Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh (Business Development)

1. MỤC ĐÍCH VỊ TRÍ

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh (BD — Business Development) là vị trí kinh doanh tuyến đầu, trực tiếp tìm kiếm, tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Đại lý bảo hiểm (teammate), chịu trách nhiệm chính về doanh số team theo KPI được giao.

BD là nhân sự được quyền trực tiếp bán hàng và phát triển đội nhóm — đây là vị trí kinh doanh thực thụ, thu nhập gắn liền trực tiếp với kết quả hoạt động của cá nhân và đội.

2. CHỨC NĂNG & NHIỆM VỤ CHÍNH

2.1. Phát triển & Quản lý đội ngũ

• Tìm kiếm nguồn khách hàng, đối tác; tuyển dụng đại lý bảo hiểm có tệp khách hàng và sức ảnh hưởng thực tế tại địa bàn.

• Đào tạo, chăm sóc, dẫn dắt team để đạt hiệu quả kinh doanh; hỗ trợ hiểu sản phẩm và hệ thống công nghệ của Công ty.

• Xây dựng văn hóa hoạt động cho đội ngũ trực tiếp quản lý.

• Duy trì tối thiểu 05 thành viên hoạt động đều để phân tán rủi ro biến động doanh thu.

2.2. Kinh doanh & Vận hành

• Chịu trách nhiệm chính cho doanh thu theo KPI được giao.

• Định hướng team tập trung khai thác nhóm sản phẩm ưu tiên nhằm tối ưu thu nhập, giảm áp lực tăng trưởng.

• Theo dõi sát số liệu kinh doanh của từng người, kịp thời hỗ trợ các thành viên có dấu hiệu sụt giảm hiệu suất.

2.3. Phê duyệt & Tuân thủ

• Phê duyệt nâng cấp cấp độ thành viên trong nhóm

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh của từng thành viên tuân thủ Luật Kinh doanh Bảo hiểm và các quy định pháp luật liên quan.

2.4. Báo cáo

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tình hình đội ngũ và các vấn đề phát sinh cho JUMI phụ trách.

Trình độ & Kinh nghiệm

• Tối thiểu 02 năm hoạt động trong ngành bảo hiểm.

• Có kỹ năng tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường, giao tiếp và đàm phán tốt.

• Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc xây dựng cộng đồng.

Năng lực & Kỹ năng

• Có tầm ảnh hưởng với đại lý; năng lực tư vấn độc lập để tuyển dụng, chăm sóc, đào tạo, dẫn dắt phát triển hiệu quả kinh doanh.

• Sử dụng thành thạo

Yêu cầu công việc

Trình độ & Kinh nghiệm

• Tối thiểu 02 năm hoạt động trong ngành bảo hiểm.

• Có kỹ năng tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường, giao tiếp và đàm phán tốt.

• Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc xây dựng cộng đồng.

Năng lực & Kỹ năng

• Có tầm ảnh hưởng với đại lý; năng lực tư vấn độc lập để tuyển dụng, chăm sóc, đào tạo, dẫn dắt phát triển hiệu quả kinh doanh.

• Sử dụng thành thạo Word, Excel, PowerPoint; ưu tiên biết sử dụng công cụ AI (ChatGPT, Claude, Notion, Gemini…) để hỗ trợ công việc.

• Ưu tiên thành thạo tiếng Anh hoặc tiếng Hoa.

Phẩm chất cá nhân

• Chính trực, trách nhiệm cao với kết quả kinh doanh được giao.

• Chủ động, kiên trì xây dựng quan hệ với đại lý/khách hàng dài hạn.

• Khả năng chịu áp lực doanh số và thích nghi linh hoạt với thay đổi sản phẩm, chính sách.

Mối quan hệ công việc

Đối tượng

• Trưởng phòng Kinh doanh

Báo cáo trực tiếp, nhận đào tạo, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu suất

• Đại lý bảo hiểm

Tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt trực tiếp

• Phòng Hành chính Nhân sự

Phối hợp hồ sơ nhân sự, chính sách phúc lợi

• Phòng Tài chính Kế toán

Phối hợp đối soát doanh thu, chi trả thu nhập

• Phòng Sản phẩm số

Hỗ trợ hệ thống, sản phẩm, tài liệu kinh doanh cho đội ngũ.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng doanh thu, môi trường làm việc thoải mái
• Chăm sóc sức khoẻ: Chương trình chăm sóc sức khỏe bạn và gia đình, được cấp laptop, đồng phục, thưởng Quý, chế độ nghỉ