Trưởng Phòng Kinh Doanh

- 1. Hoạch định và Triển khai Chiến lược Kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường xây dựng, cập nhật xu hướng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng của PROS.
- Thiết lập các chỉ tiêu doanh số (KPIs) chi tiết cho phòng kinh doanh và từng nhân sự.
- Chủ trì tổ chức thực hiện các chiến dịch tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị phần.
- 2. Quản lý và Phát triển Dự án / Khách hàng
- Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng với các đối tác lớn, chủ đầu tư, nhà thầu chính.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với mạng lưới khách hàng cũ và đối tác chiến lược.
- Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Dự án để xây dựng hồ sơ năng lực, hồ sơ thầu và phương án tư vấn tối ưu cho khách hàng.
- Giám sát quy trình thu hồi công nợ theo tiến độ các hợp đồng tư vấn xây dựng.
- 3. Quản lý và Đào tạo Đội ngũ Nhân sự
- Điều hành, phân công công việc và đánh giá hiệu quả hiệu suất (KPIs) hàng tháng/quý của nhân viên.
- Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán và kiến thức chuyên môn ngành tư vấn xây dựng cho đội ngũ.
- Tạo động lực, xây dựng văn hóa làm việc gắn kết, chuyên nghiệp và hướng tới mục tiêu trong nội bộ phòng.
- 4. Báo cáo và Phối hợp Nội bộ
- Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh thu, tiến độ tiếp cận khách hàng và dự báo thị trường cho Ban Giám đốc.
- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch - Kỹ thuật, Phòng Kế toán để đảm bảo tính khả thi của dịch vụ và dòng tiền dự án.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế xây dựng, Kiến trúc, Xây dựng dân dụng hoặc các ngành có liên quan.
- Tối thiểu từ 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Trưởng nhóm kinh doanh). Ưu tiên trong lĩnh vực Tư vấn xây dựng, Bất động sản, Vật liệu xây dựng hoặc Thi công công trình.
- Có sẵn mạng lưới mối quan hệ (networking) với các Chủ đầu tư, Nhà thầu, Cơ quan quản lý là một lợi thế lớn.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và giao việc cho cấp dưới xuất sắc.
- Khả năng đàm phán, thương lượng hợp đồng giá trị lớn và thuyết phục khách hàng vượt trội.
- Nhạy bén với số liệu, có tư duy chiến lược và năng lực giải quyết vấn đề tốt.
- Có khả năng sử dụng tiếng Anh giao tiếp.
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương cạnh tranh: Lương cứng [10 đến 15 triệu] + % Hoa hồng theo doanh số dự án + Thưởng hiệu quả công việc (Thu nhập đột phá theo năng lực).
- Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật Lao động.
- Thưởng các ngày Lễ, Tết, lương tháng 13, thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh của PROS.
- Cơ hội thăng tiến lên các vị trí Giám đốc Kinh doanh (CCO) hoặc Giám đốc Điều hành.
- Được trang bị thiết bị làm việc, hỗ trợ chi phí tiếp khách, công tác phí.
- Tham gia các hoạt động team building, du lịch hàng năm cùng công ty.