Trưởng Phòng Kinh Doanh

- Chịu trách nhiệm về Doanh số của đội ngũ mình quản lý trước Ban Giám đốc.
- Quản lý & Phát triển đội ngũ: Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh 6 người. Chịu trách nhiệm đào tạo, hướng dẫn, và hỗ trợ nhân viên kinh doanh hoàn thành KPIs cá nhân, và mục tiêu chung của phòng Kinh doanh.
- Lập kế hoạch: Phối hợp với định hướng chiến lược phát triển công ty của Ban Giám đốc đề ra, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh và các chương trình bán hàng (tháng/quý/năm) nhằm đạt mục tiêu ngắn hạn, trung hạn, dài hạn.
- Tổ chức: chịu trách nhiệm tổ chức, thực hiện, giám sát, báo cáo kết quả, các sự kiện hội chợ, hội thảo chuyên ngành Thủy sản, hội nghị khách hàng hàng năm của công ty.
- Triển khai & Giám sát: Tổ chức thực hiện các kế hoạch bán hàng; theo dõi, thúc đẩy doanh số của phòng và báo cáo định kỳ lên cấp trên. Đề xuất các giải pháp để thúc đẩy doanh số công ty. Cải tiến quy trình bán hàng nhằm tăng hiệu suất làm việc của đội nhóm.
- Quản lý nguồn khách hàng: Phân tích dữ liệu trên phần mềm quản lý khách hàng Misa, đề xuất các phương án khai thác tệp khách hàng hiệu quả. Chăm sóc tệp khách hàng cũ hiệu quả, duy trì tỷ lệ mua hàng lại, tần suất đơn hàng và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
- Cập nhật thông tin thị trường: Liên tục cập nhật thông tin thị trường, thông tin ngành, thông tin vi mô, vĩ mô trong nước và quốc tế có liên quan tới ngành. Nắm bắt sát sao tình hình giá cả, thực trạng nuôi tại trang trại nuôi tôm, cá trong nước. Từ đó có những đề xuất hiệu quả thích ứng với sự thay đổi của xu hướng sản phẩm, khách hàng, vùng nuôi… nhằm đảm bảo hiệu quả hoạt động của phòng Kinh Doanh.
- Phối hợp chặt chẽ với phòng MKT để thực hiện các chiến dịch bán hàng, xây dựng thương hiệu của Aqua Mina theo từng chiến dịch cụ thể.
- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của Ban Giám đốc
Yêu cầu công việc
- Độ tuổi: 30 – 42 tuổi
- Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thủy sản, Nông nghiệp, Thực phẩm hoặc các ngành liên quan.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý kinh doanh, Trưởng phòng kinh doanh hoặc các vị trí tương đương trong lĩnh vực Thiết bị, máy móc, nông nghiệp, môi trường hoặc xử lý nước thải. Có kinh nghiệm trong lĩnh vực nuôi tôm là một lợi thế.
- Kỹ năng:
- Cập nhật và biết ứng dụng các phần mềm công nghệ AI vào công việc.
- Năng lực lãnh đạo, tổ chức, sắp xếp công việc và truyền đạt tốt.
- Tư duy nhạy bén, khả năng phân tích và ra quyết định nhanh.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt.
- Kỹ năng làm việc nhóm tốt.
- Khả năng lập và triển khai kế hoạch tốt.
- Thành tạo tin học văn phòng.
- Tiếng Anh hoặc Trung giao tiếp cơ bản là một lợi thế.
- Biết lái xe hơi là một lợi thế.
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập gồm: Gồm 3 phần chính:
- Lương cơ bản (Thỏa thuận theo năng lực khi phỏng vấn) .
- Thưởng KPIs/Doanh số cá nhân (theo năng lực cá nhân)
- Thưởng doanh số phòng/công ty (theo hiệu quả kinh doanh).
- Phụ cấp:
- Cơm trưa: 30.000đ/ngày.
- Máy tính cá nhân (nếu có): 300.000đ/tháng.
- Công tác phí: 300.000đ – 700.000đ/ngày.
- Công ty cung cấp điện thoại, sim và chi trả 100% chi phí điện thoại phát sinh.
- Phúc lợi & Phát triển:
- Cam kết tăng lương định kỳ hàng năm theo kết quả kinh doanh.
- Thưởng các ngày Lễ, Tết, lương tháng 13 và thưởng thêm theo doanh thu năm.
- Định hướng công ty mở rộng dạng tập đoàn với nhiều công ty con phát triển nhiều mảng trong nông nghiệp. Có cơ hội thăng tiến làm GIÁM ĐỐC KINH DOANH.
- Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng quản lý, bán hàng, đàm phán dưới hình thức chia sẻ chi phí 50-50.
- Đóng BHXH, HĐLĐ đầy đủ; chế độ quà tặng (Sinh nhật, Trung thu, Lễ/Tết, ngày thành lập Công ty…), du lịch hàng năm.