Trưởng Phòng Kinh Doanh

3.1. Quản lý doanh số và tăng trưởng kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh số tháng, quý, năm cho toàn quốc.
• Triển khai các chương trình bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
• Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo từng khu vực, sản phẩm và khách hàng.
• Đề xuất các giải pháp thúc đẩy tăng trưởng doanh số, mở rộng độ phủ thị trường và gia tăng thị phần.
• Đảm bảo hoàn thành các KPI về doanh thu, sản lượng, độ phủ và hiệu quả bán hàng.

3.2. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh trên toàn quốc.
• Thiết lập cơ cấu tổ chức, phân vùng bán hàng và chỉ tiêu cho từng khu vực.
• Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất và KPI cho nhân viên kinh doanh.
• Thực hiện coaching, field visit và đánh giá năng lực đội ngũ định kỳ.
• Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, chuyên nghiệp và hướng đến kết quả.

3.3. Phát triển thị trường và khách hàng

• Xây dựng và duy trì quan hệ với các khách hàng chiến lược:
  • Nhà phân phối
  • Chuỗi nhà thuốc
  • Bệnh viện
  • Phòng khám
  • Công ty thương mại dược
• Mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc.
• Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường mới và phát triển sản phẩm mới.
• Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.

3.4. Quản lý hoạt động bán hàng

• Giám sát việc thực hiện chính sách bán hàng trên toàn quốc.
• Kiểm soát tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực.
• Đảm bảo tuân thủ quy định của công ty và pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh dược phẩm.
• Phối hợp với các phòng ban:
  • Marketing
  • Đấu thầu
  • Regulatory Affairs
  • Supply Chain
  • Tài chính – Kế toán
    nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.

3.5. Báo cáo và hoạch định chiến lược

• Xây dựng ngân sách kinh doanh hàng năm.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.
• Đề xuất chiến lược phát triển doanh thu, sản phẩm và thị trường.
• Phân tích xu hướng ngành dược, chính sách đấu thầu và biến động thị trường để tham mưu cho Ban Lãnh đạo.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành:
  • Dược
  • Quản trị Kinh doanh
  • Marketing
  • Kinh tế
  • Các ngành liên quan

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ngành dược.
• Tối thiểu 05 năm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm:
  • Kênh ETC
  • Đấu thầu bệnh viện
  • OTC
  • Chuỗi nhà thuốc
  • Nhà máy đạt tiêu chuẩn EU-GMP/PIC/S-GMP

Kiến thức chuyên môn

• Am hiểu thị trường dược phẩm Việt Nam.
• Hiểu biết về hệ thống phân phối dược phẩm.
• Nắm vững quy định pháp luật liên quan đến hoạt động kinh doanh dược.
• Có kiến thức về đấu thầu thuốc, quản trị kênh phân phối và quản trị doanh thu.

Kỹ năng

• Lãnh đạo và quản trị đội ngũ.
• Xây dựng chiến lược kinh doanh.
• Đàm phán và phát triển khách hàng.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Lập kế hoạch và quản lý ngân sách.
• Kỹ năng trình bày và báo cáo với Ban Lãnh đạo.

Quyền lợi được hưởng

• Lương thỏa thuận theo năng lực công việc + Thưởng hiệu suất.
• Hưởng lương Thưởng tháng 13, xem xét tăng lương theo Chính sách Công ty.
• Được tham gia BHXH-YT-TN theo quy định.
• Được hưởng đầy đủ các ngày nghỉ Lễ - Tết, ngày phép hưởng lương theo Quy định.
• Được cung cấp đầy đủ phương tiện làm việc.
• Môi trường có nhiều cơ hội học hỏi và phát triển, thăng tiến.