Trưởng Phòng Kinh Doanh

• Khảo sát thị trường và các chính sách của Đối thủ cạnh tranh, từ đó định kỳ Báo cáo PGĐ/GĐ KD

• Triển khai kế hoạch kinh doanh và chiến lược bán hàng theo định hướng của Ban Lãnh đạo.

• Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh phụ trách.

• Chịu trách nhiệm về doanh số, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng và hiệu quả bán hàng của phòng kinh doanh.

• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho nhân sự/nhóm bán hàng và theo dõi tiến độ thực hiện KPI.

• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Tổ chức training nội bộ/hệ thống ĐL về sản phẩm, thị trường, kỹ năng bán hàng và quy trình triển khai dự án.

• Phối hợp triển khai và hỗ trợ hệ thống Đại lý/Đối tác phân phối trong quá trình bán hàng.

• Theo dõi hiệu quả bán hàng của từng Đại lý và đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số.

• Triển khai các chương trình kickoff, briefing, sự kiện bán hàng và các hoạt động thúc đẩy thị trường.

• Hỗ trợ nhân sự kinh doanh xử lý khách hàng, đàm phán giao dịch và chốt sales.

• Kiểm soát chất lượng tư vấn, tác phong làm việc và tính tuân thủ của đội ngũ kinh doanh.

• Theo dõi tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.

• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình truyền thông, tìm kiếm khách hàng và thúc đẩy nhận diện dự án.

• Phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình triển khai bán hàng, ký kết hồ sơ và chăm sóc khách hàng.

• Kiểm soát tiến độ booking, đặt cọc, ký kết hồ sơ và cập nhật dữ liệu bán hàng đầy đủ, chính xác.

• Xây dựng tinh thần đội nhóm, văn hóa bán hàng và môi trường làm việc tích cực trong phòng kinh doanh.

• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, hiệu quả triển khai và các vấn đề phát sinh cho Ban Lãnh đạo.

• Thực hiện các nội dung công việc theo phân công của PGĐ/GĐ KD

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh hoặc vận hành bán hàng dự án.

• Am hiểu thị trường bất động sản, tâm lý khách hàng và quy trình bán hàng dự án.

• Có kỹ năng quản lý đội nhóm, đào tạo và thúc đẩy nhân sự.

• Có kỹ năng bán hàng, đàm phán và xử lý tình huống tốt.

• Có khả năng tổ chức công việc, quản lý tiến độ và kiểm soát hiệu quả công việc.

• Có tinh thần trách nhiệm cao, chịu được áp lực doanh số.

• Tư duy tích cực, chủ động và có khả năng làm việc nhóm tốt.

• Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ quản lý bán hàng cơ bản.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng Quý từ 1 tháng lương trở lên tính theo thâm niên công tác và hiệu quả công việc.
  Thưởng doanh thu dự án theo mức độ đóng góp của từng cá nhân.
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH theo quy định hiện hành của Nhà nước.
  Bảo hiểm sức khỏe.
• Nghỉ phép có lương: Đánh giá và xét tăng lương 1 năm 1 lần.