Giám Đốc Kinh Doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho từng dự án và từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.

• Tham mưu Ban Lãnh đạo/Chủ đầu tư về chiến lược thị trường, chiến lược sản phẩm, chiến lược giá bán và kế hoạch triển khai kinh doanh.

• Xây dựng kế hoạch doanh thu, ngân sách bán hàng, chỉ tiêu kinh doanh và kế hoạch triển khai theo tháng/quý/năm.

• Tổ chức, điều hành và kiểm soát toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty/Ban Kinh doanh.

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số, tốc độ hấp thụ sản phẩm, hiệu quả bán hàng và kết quả kinh doanh toàn hệ thống.

• Xây dựng cơ cấu tổ chức kinh doanh; tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh các cấp.

• Xây dựng văn hóa kinh doanh, tinh thần chiến đấu và hệ thống quản trị hiệu suất cho toàn bộ lực lượng bán hàng (cả nội bộ).

• Phát triển và quản trị hệ thống Đại lý/Đối tác phân phối chiến lược.

• Xây dựng tiêu chuẩn lựa chọn Đại lý; đánh giá, phân hạng, duy trì hoặc thay thế Đại lý theo hiệu quả triển khai thực tế.

• Đàm phán và quản lý các chính sách hợp tác phân phối, cơ chế bán hàng, KPI, hoa hồng và thưởng kinh doanh với hệ thống Đại lý.

• Tổ chức triển khai các chương trình kickoff, lễ ra quân, sự kiện bán hàng và các hoạt động thúc đẩy thị trường quy mô lớn.

• Chỉ đạo xây dựng bộ tài liệu bán hàng, chiến lược đào tạo và định hướng truyền thông kinh doanh cho toàn hệ thống.

• Kiểm soát chất lượng tư vấn, hình ảnh thương hiệu và tính tuân thủ của đội ngũ kinh doanh/Đại lý trên thị trường.

• Theo dõi biến động thị trường, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, xu hướng khách hàng và đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.

• Phối hợp với Marketing xây dựng chiến lược truyền thông, nhận diện thương hiệu và kế hoạch tạo nhiệt thị trường cho dự án.

• Phối hợp với các phòng ban nhằm đảm bảo vận hành đồng bộ và hiệu quả.

• Tham gia xây dựng định vị sản phẩm, cơ cấu sản phẩm, chính sách bán hàng và trải nghiệm khách hàng.

• Xây dựng hệ thống báo cáo quản trị kinh doanh; phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu quả thị trường và hiệu suất đội ngũ.

• Kiểm soát rủi ro trong hoạt động kinh doanh; xử lý các vấn đề quan trọng liên quan đến khách hàng, truyền thông, Đại lý và thị trường.

• Đại diện Công ty làm việc với Chủ đầu tư, đối tác chiến lược và các tổ chức liên quan trong phạm vi công việc được phân công.

• Đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, tối ưu hiệu quả vận hành và gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Thưởng doanh thu dự án theo mức độ đóng góp của từng cá nhân."}

Yêu cầu công việc

• Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh cấp cao trong lĩnh vực bất động sản.

• Có kinh nghiệm điều hành hệ thống bán hàng quy mô lớn và vận hành hệ thống Đại lý phân phối.

• Am hiểu sâu về thị trường bất động sản, chiến lược bán hàng và hành vi khách hàng.

• Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh và tổ chức triển khai thực tế hiệu quả.

• Có khả năng quản trị đội ngũ lớn, phát triển nhân sự quản lý kế cận và xây dựng văn hóa kinh doanh mạnh.

• Có kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và thúc đẩy hiệu suất đội ngũ.

• Có khả năng đàm phán, xây dựng quan hệ với Chủ đầu tư, đối tác chiến lược và hệ thống Đại lý cấp cao.

• Có tư duy phân tích dữ liệu, nhạy bén thị trường và khả năng ra quyết định nhanh chóng.

• Có khả năng quản trị vận hành, kiểm soát rủi ro và xử lý khủng hoảng trong hoạt động kinh doanh.

• Tư duy chiến lược, trách nhiệm cao và chịu được áp lực doanh số lớn.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng Quý từ 1 tháng lương trở lên tính theo thâm niên công tác và hiệu quả công việc.
  Thưởng doanh thu dự án theo mức độ đóng góp của từng cá nhân.
• Chăm sóc sức khoẻ: Đóng BHXH theo quy định hiện hành của Nhà nước.
  Bảo hiểm sức khỏe.
• Nghỉ phép có lương: Đánh giá và xét tăng lương 1 năm 1 lần.