Trưởng Phòng Kênh MT

1. Quản lý kinh doanh kênh MT

• Xây dựng và triển khai kế hoạch doanh số tháng/quý/năm cho kênh MT.
• Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng MT: Co.opmart, Winmart, AEON, GO!, Emart, Guardian, Watsons, Medicare… (tùy ngành hàng).
• Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho và hiệu quả kinh doanh tại từng hệ thống.
• Đảm bảo đạt KPI doanh số, độ phủ và tăng trưởng theo mục tiêu công ty.

2. Quản lý khách hàng & đàm phán

• Trực tiếp làm việc, thương lượng và duy trì quan hệ với Buyer/Category Manager của các chuỗi MT.
• Đàm phán listing fee, promotion, trưng bày, activation và các chương trình hợp tác thương mại.
• Theo dõi hợp đồng, công nợ, chính sách bán hàng và điều khoản thương mại.

3. Quản lý chương trình bán hàng

• Phối hợp Trade Marketing triển khai các chương trình promotion, activation tại điểm bán.
• Theo dõi hiệu quả các campaign bán hàng và đề xuất tối ưu.
• Quản lý POSM, trưng bày và hình ảnh thương hiệu tại hệ thống MT.

4. Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales MT.
• Theo dõi KPI và đánh giá hiệu quả nhân sự.
• Xây dựng quy trình vận hành và quản trị hiệu suất đội nhóm.

5. Báo cáo & phân tích

• Phân tích doanh số, thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động đối thủ.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
• Đề xuất chiến lược tăng trưởng phù hợp theo từng giai đoạn.

Yêu cầu ứng viên

1, Kinh nghiệm
- Tối thiểu 4 – 6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales MT/FMCG/Retail.
- Ít nhất 1 năm ở vị trí quản lý kênh MT hoặc tương đương.
- Có network và kinh nghiệm làm việc với các hệ thống MT lớn là lợi thế.
- Có kinh nghiệm làm các ngành hàng Non-Food (Hóa mỹ phẩm), ưu tiên đặc biệt ứng viên từng làm ngành Haircare / Personal Care.

2, Kiến thức & kỹ năng
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng tốt.
- Kỹ năng quản lý đội nhóm và xây dựng hệ thống.
- Tư duy phân tích số liệu kinh doanh.
- Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai chiến lược.
- Thành thạo Excel, PowerPoint và các báo cáo doanh số.

3, Yêu cầu khác
- Chủ động, quyết liệt, chịu áp lực doanh số tốt.
- Có khả năng đi thị trường và công tác khi cần.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương cạnh tranh, xứng đáng với năng lực.
• Chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
• Thưởng các ngày lễ, tết, thưởng hiệu quả công việc.
• Thưởng tháng 13 và lương thâm niên theo quy định của Công ty.
• Cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp.
• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và thân thiện.
• Được tham gia các hoạt động tập thể, teambuilding.
• Khám sức khỏe định kỳ.