Trưởng Nhóm Phát Triển Kinh Doanh B2B

I. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển khách hàng theo khu vực, ngành hàng

- Triển khai các kế hoạch mở rộng thị trường được giao từ các cấp quản lý;

- Tham gia trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận, giới thiệu dịch vụ đến khách hàng doanh nghiệp;

2. Tư vấn & triển khai giải pháp logistics phù hợp cho khách hàng

- Hiểu rõ đặc thù ngành hàng và tư vấn giải pháp vận chuyển về vận tải, kho, fulfillment...;

- Phối hợp với bộ phận vận hành để đảm bảo dịch vụ đáp ứng yêu cầu khách hàng;

- Ghi nhận & xử lý phản hồi, đề xuất cải tiến dịch vụ từ thực tế khách hàng;

3. Quản lý đội ngũ Sales

- Quản lý nhóm kinh doanh 5 - 10 nhân viên, đào tạo phát triển năng lực đội ngũ;

- Hỗ trợ đội nhóm duy trì, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng, đặc biệt là các thương vụ lớn;

- Giám sát hiệu suất & tối ưu quy trình chốt deal;

4. Báo cáo & cải tiến công việc

- Tổng hợp báo cáo kết quả kinh doanh hàng tuần, cập nhật tiến độ khách hàng;

- Phân tích các tình huống điển hình để đề xuất hướng xử lý phù hợp với đặc thù ngành hàng;

- Đề xuất ý tưởng cải tiến quy trình tiếp cận khách hàng, chất lượng tư vấn giải pháp.

II. QUYỀN LỢI

- Thu nhập: Lương cứng đến 35 triệu đồng + thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm);

- Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm,...). Phúc lợi sinh nhật, lễ/tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...

- Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh (nếu cần);

- Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững.

III. ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC

- Thời gian làm việc: 8h00’ - 17h30’, từ thứ 2 tới thứ 7 (nghỉ thứ 7 cách tuần hoặc các buổi chiều thứ 7);

- Địa điểm:

+ Hà Nội: Trụ sở GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội;

+ TP. Hồ Chí Minh: Số 22 Dương Quảng Hàm, phường 5, quận Gò Vấp.

Yêu cầu công việc

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế…

- Kinh nghiệm: 3+ năm kinh nghiệm kinh doanh hoặc các vị trí tương đương. Ưu tiên kinh nghiệm sales vận tải nội địa, sales dịch vụ giao nhận, kho bãi, vận chuyển (vận tải, chuyển phát/fulfillment);

- Kiến thức: Hiểu biết về vận hành logistics, hiểu về hoạt động và quy trình của doanh nghiệp;

- Kỹ năng: Thành thạo direct sales, kỹ năng soạn tài liệu, thuyết trình dịch vụ & giải pháp tới khách hàng.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cứng + thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm)
• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp
• Máy tính xách tay: Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp)
• Khác: Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững