Trưởng Nhóm Kinh Doanh (Sales Leader)

1. Giới thiệu vị trí

Sales Leader sẽ chịu trách nhiệm dẫn dắt đội ngũ kinh doanh nhằm thúc đẩy doanh thu thông qua việc cung cấp các giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp.

2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính

2.1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường: Phân tích xu hướng thi trường.

• Lập kế hoạch: Xây dựng mục tiêu doanh thu (KPIs), chiến lược thâm nhập thị trường và kế hoạch tiếp cận các khách hàng trọng điểm (Key Accounts) trong các ngành công nghiệp/sản xuất.

• Định vị giải pháp: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đóng gói các gói giải pháp

2.2. Quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng & Đào tạo: Xây dựng đội ngũ Sales có hiểu biết về kỹ thuật và tư duy kinh doanh giải pháp.

• Quản lý: Quản lý đội ngũ nhân sự cấp dưới; Đào tạo nhân sự về kỹ năng tư vấn, kỹ năng đàm phán; Theo dõi hồ sơ các hợp đồng kinh tế

• Giám sát hiệu suất: Theo dõi tiến độ, quản lý CRM và đảm bảo đội ngũ đạt được các chỉ số KPI đề ra.

2.3. Phát triển kinh doanh và quản lý quan hệ khách hàng

• Tìm kiếm đối tác: Thiết lập mối quan hệ với các đối tác tiềm năng.

• Chốt hợp đồng dự án: Trực tiếp tham gia hoặc hỗ trợ đội ngũ đàm phán/ đấu thầu các dự án.

• Chăm sóc khách hàng: Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng sau khi triển khai hệ thống để tạo cơ hội Upsell hoặc giới thiệu khách hàng mới.

2.4. Phối hợp liên phòng ban

• Với bộ phận Kỹ thuật: Phản hồi nhu cầu thực tế của khách hàng để hoàn thiện các tính năng sản phẩm.

• Với bộ phận Marketing: Phối hợp tham gia các hội thảo về ngành; Phát triển khách hàng tiềm năng từ nguồn data MKT

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Điện, Điện tử, Tự động hóa, Công nghệ thông tin, Năng lượng, Môi trường hoặc các ngành liên quan

• Tối thiểu 3 đến 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên các mảng năng lượng, công nghệ, tự động hóa hoặc giải pháp doanh nghiệp

• Có từ 1 năm kinh nghiệm quản lý hoặc dẫn dắt đội nhóm kinh doanh

• Có tư duy solution selling và khả năng tư vấn giải pháp dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng

• Ưu tiên ứng viên am hiểu hoặc có khả năng tiếp cận nhanh kiến thức về Solar, AIoT, hệ thống giám sát, dữ liệu năng lượng.

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ tốt

• Có khả năng lập kế hoạch, bám sát mục tiêu doanh số

Quyền lợi

• Thưởng: Thu nhập cạnh tranh gồm lương cứng, thưởng KPI và thưởng theo hiệu quả dự án
• Đào tạo: Được đào tạo về sản phẩm, hỗ trợ phát triển kỹ năng quản lý, kỹ năng bán hàng giải pháp và kiến thức thị trường
• Hoạt động nhóm: Các hoạt động Bonding cùng công ty, Teambuilding, Du lịch hàng năm.
• Khác: Môi trường làm việc năng động, có cơ hội phát triển lên vị trí quản lý cao hơn
  Hưởng đầy đủ chế độ phúc lợi theo quy định của công ty và pháp luật hiện hành (tham gia BHXH, thưởng Lễ, Tết, lương tháng 13, du lịch, teambuilding, …)