Senior Technical Food Sales - Nhân Viên Kinh Doanh Kỹ Thuật

Thương mại & Phát triển Kinh doanh (30%)

• Phát triển thị trường: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng mới trong phân khúc mục tiêu (nhà máy sản xuất, doanh nghiệp lớn).

• Quản lý quy trình bán hàng: Theo sát toàn bộ quy trình từ tiếp cận, giới thiệu sản phẩm, gửi báo giá, đàm phán hợp đồng thương mại.

Tư vấn Kỹ thuật & Phát triển Sản phẩm (60%)

• Tư vấn giải pháp giải quyết bài toán của khách hàng: Làm việc trực tiếp với bộ phận R&D và QA/QC của khách hàng để hiểu rõ yêu cầu kỹ thuật, từ đó tư vấn, đề xuất các giải pháp nguyên liệu/thiết bị phù hợp nhất.

• Quản lý quy trình thử nghiệm (Sampling/Trial): Phối hợp với đối tác/nhà sản xuất quốc tế để cung cấp mẫu thử, hướng dẫn kỹ thuật ứng dụng và hỗ trợ khách hàng trong quá trình chạy thử nghiệm tại nhà máy (Pilot/Factory trial).

• Giải quyết khiếu nại chất lượng: Tiếp nhận, phân tích và phối hợp với bộ phận kỹ thuật/nhà cung ứng để xử lý các sự cố kỹ thuật hoặc khiếu nại về chất lượng hàng hóa một cách nhanh chóng, bảo vệ uy tín công ty.

• Cập nhật xu hướng: Học từ nhà sản xuất, theo dõi và đánh giá xu hướng công nghệ, quy định pháp lý mới của ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho ban giám đốc.

Báo cáo & Phối hợp Nội bộ (10%)

• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình doanh số, dự báo nhu cầu thị trường (Forecast) và tiến độ các dự án đang theo đuổi.

• Hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm chuyên môn và phối hợp huấn luyện kỹ thuật/kỹ năng cho các thành viên junior trong đội ngũ sales.

Học vấn & Kinh nghiệm

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan đến Kỹ thuật, Công nghệ Thực phẩm, Hóa học, Sinh học, Công nghệ Sinh học hoặc các ngành kỹ thuật tương đương. (Có thêm kiến thức/bằng cấp về Quản trị Kinh doanh là một lợi thế).

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Technical Sales, Sales Engineer hoặc R&D trong mảng B2B (Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng lớn ).Yêu cầu công việc

Học vấn & Kinh nghiệm

• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan đến Kỹ thuật, Công nghệ Thực phẩm, Hóa học, Sinh học, Công nghệ Sinh học hoặc các ngành kỹ thuật tương đương. (Có thêm kiến thức/bằng cấp về Quản trị Kinh doanh là một lợi thế).

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 – 5 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Technical Sales, Sales Engineer hoặc R&D trong mảng B2B (Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với khách hàng lớn ).

Kỹ năng & Năng lực

• Năng lực kỹ thuật: Khả năng đọc hiểu tài liệu thông số kỹ thuật, và chuyển hóa ngôn ngữ kỹ thuật thành giải pháp thương mại dễ hiểu cho khách hàng.

• Kỹ năng Thương lượng & Thuyết phục: có khả năng đàm phán, kỹ năng thuyết trình và giao tiếp tốt với cả cấp quản lý kỹ thuật lẫn bộ phận thu mua.

• Ngoại ngữ: Tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết) tốt để làm việc trực tiếp, dịch tài liệu và đàm phán với các nhà cung ứng/đối tác nước ngoài.

• Kỹ năng phân tích dữ liệu: Sử dụng thành thạo MS Office (đặc biệt là Excel nâng cao để làm báo cáo, phân tích biên lợi nhuận, theo dõi forecast).

Quyền lợi

• Thưởng: Lương : Cạnh tranh và tăng lương theo năng lực
• Chăm sóc sức khoẻ: Chế độ BHXH, BHYT, BHTN, TTNCN theo luật lao động Việt Nam
• Giải thưởng: Có nhiều cơ hội thăng tiến trong công việc