Senior Business Development

Thông tin vị trí

• Chức danh: Business Development
• Sản phẩm phụ trách: Doraverse
• Lĩnh vực: AI Workspace / SaaS B2B
• Đối tượng khách hàng: Doanh nghiệp SMEs, enterprise tại Việt Nam, doanh nghiệp Nhật Bản hoạt động tại Việt Nam.
• Mức lương: 25.000.000 - 35.000.000 VNĐ/tháng
• Hoa hồng: thưởng theo từng hợp đồng
• Địa điểm làm việc: Đà Nẵng, Hồ Chí Minh

Giới thiệu sản phẩm

• Doraverse là nền tảng all-in-one AI workspace dành cho doanh nghiệp.
• Sản phẩm hướng đến việc hỗ trợ SMEs tối ưu vận hành, nâng cao hiệu suất làm việc và thúc đẩy chuyển đổi số bằng AI.
• Hiện Doraverse tập trung phục vụ doanh nghiệp Nhật Bản và đang mở rộng sang thị trường Việt Nam.

Mô tả công việc

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B phù hợp tại thị trường Việt Nam.
• Tập trung mở rộng tệp khách hàng SMEs trên toàn quốc.
• Ưu tiên khai thác các nhóm khách hàng mục tiêu gồm khối nhà nước, sở ban ngành, công ty outsourcing cho Nhật Bản và doanh nghiệp Nhật Bản đang mở rộng hoạt động tại Việt Nam.
• Chủ động xây dựng pipeline khách hàng thông qua networking, outbound sales, đối tác giới thiệu và các hoạt động phát triển thị trường.
• Tìm hiểu nhu cầu, bài toán vận hành và mức độ sẵn sàng chuyển đổi số của khách hàng để tư vấn giải pháp phù hợp.
• Giới thiệu sản phẩm, trình bày demo và phối hợp với các bên liên quan để thúc đẩy cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi toàn bộ quá trình bán hàng từ khâu tiếp cận, tư vấn, đàm phán đến chốt hợp đồng.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược và các tổ chức liên quan tại địa phương.
• Thu thập phản hồi từ thị trường và khách hàng để đóng góp cho chiến lược sản phẩm, định vị và go-to-market.
• Phối hợp với các bộ phận nội bộ nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt từ trước bán đến sau bán.

Mục tiêu của vị trí

• Mở rộng độ phủ của Doraverse tại thị trường Việt Nam.
• Tạo dựng và phát triển tệp khách hàng B2B chất lượng trên toàn quốc.
• Thúc đẩy doanh số từ các nhóm khách hàng mục tiêu có tiềm năng cao.
• Góp phần xây dựng nền tảng tăng trưởng dài hạn cho sản phẩm tại thị trường Việt Nam.

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu ứng viên

• Từ 3 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực Business Development, Sales B2B phát triển thị trường cho các sản phẩm liên quan AI, SaaS.
• Đề cao kỹ năng bán hàng B2B tốt, bao gồm tìm kiếm khách hàng, khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp, thuyết trình, đàm phán, xây dựng quan hệ và phát triển cơ hội kinh doanh.
• Khả năng nhạy bén nắm bắt nhu cầu khách hàng và chuyển hóa thành đề xuất giải pháp phù hợp.
• Quan tâm sâu đến công nghệ, AI, SaaS hoặc các giải pháp chuyển đổi số cho doanh nghiệp.
• Khả năng làm việc độc lập và phối hợp hiệu quả với các bộ phận liên quan đặc biệt là phòng sản phẩm, công nghệ để cải tiến sản phẩm, bám sát nhu cầu thị trường.
• Sẵn sàng di chuyển, gặp gỡ khách hàng và phát triển thị trường tại các khu vực khác nhau.

Điểm cộng

• Sử dụng tiếng Nhật giao tiếp thành thạo là điểm cộng lớn.
• Có mạng lưới quan hệ với SMEs, doanh nghiệp Nhật Bản hoặc các đơn vị tại Việt Nam.
• Có kinh nghiệm làm việc với khối nhà nước, sở ban ngành hoặc các tổ chức liên quan.
• Hiểu biết về thị trường outsourcing cho Nhật Bản hoặc môi trường kinh doanh giữa Nhật Bản và Việt Nam.
• Giao tiếp tiếng Anh thành thạo trong công việc.

Quyền lợi được hưởng

• Mức lương từ 25.000.000 - 35.000.000 VNĐ/tháng.
• Hoa hồng theo từng hợp đồng, gắn trực tiếp với kết quả kinh doanh và cơ hội gia tăng thu nhập theo hiệu suất.
• Cơ hội tham gia phát triển một sản phẩm AI workspace có định hướng tăng trưởng tại cả thị trường Nhật Bản và Việt Nam.
• Môi trường làm việc năng động, linh hoạt và có nhiều cơ hội mở rộng mạng lưới kinh doanh.
• Được đóng vai trò quan trọng trong giai đoạn mở rộng thị trường của sản phẩm.