Sales Planning

1. Mục tiêu công việc

Đóng vai trò cầu nối giữa Field Sales – Trade Marketing – Supply Chain, thông qua phân tích dữ liệu và lập kế hoạch nhằm:

• Hỗ trợ RSM & Field Sales trong việc ra quyết định kinh doanh

• Xây dựng planning cho kênh CVS/Minimart & key outlets

• Nâng cao hiệu quả bán hàng, giảm OOS và tối ưu tồn kho

• Cải thiện độ chính xác sales forecast & execution ngoài thị trường

2. Trách nhiệm chính

2.1. Phân tích dữ liệu & hỗ trợ Sales Planning

• Phân tích Sell-in / Sell-out theo SKU, khu vực, kênh (GT/MT/CVS)

• Hiệu suất bán hàng theo RSM/Area/Distributor

• Assortment & SKU productivity tại CVS/Minimart

• Báo cáo Daily / Weekly / Monthly Sales Dashboard

• Theo dõi OOS, tồn kho cao, slow-moving

• Cung cấp insight & đề xuất action plan

2.2. Planning cho CVS / Minimart & Key Accounts

• Xây dựng danh mục sản phẩm theo từng chuỗi

• Định hướng listing SKU theo khu vực

• Phân tích doanh số / SKU / cửa hàng

• Đề xuất tối ưu danh mục & cơ hội tăng trưởng

2.3. Forecast & Demand Support

• Xây dựng forecast theo SKU / khu vực / kênh

• Theo dõi chênh lệch forecast vs actual

• Phối hợp đảm bảo đủ hàng & cảnh báo OOS

2.4. Phối hợp Cross-function

• Làm việc với Sales, Trade Marketing, Supply Chain

• Đảm bảo số liệu thống nhất & theo dõi hiệu quả chương trình

2.5. Insight thị trường & đề xuất

• Phân tích hiệu quả chương trình Trade & xu hướng tiêu dùng

• Đề xuất tối ưu SKU mix & ngân sách Trade

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học (Kinh tế, QTKD, Data, Supply Chain…)

• 1–3 năm kinh nghiệm

• Excel tốt: Pivot Table, XLOOKUP, SUMIFS

• Tư duy logic, data-driven

• Biết Power BI

• Kinh nghiệm Sales Planning / Trade MKT / Demand

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh cùng chính sách thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Thử việc hưởng 100% lương.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN trên mức lương thực nhận (full lương).
• Bảo hiểm sức khỏe dành cho nhân viên.
• Thưởng các dịp Lễ, Tết và thưởng theo kết quả kinh doanh của Công ty.
• Được đào tạo và phát triển nghề nghiệp trong môi trường FMCG đa quốc gia.
• Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý kinh doanh cấp cao.
• Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của Công ty.