Sales Manager/ Representative/ Executive - GT

A. Main Objectives & Responsibilities

Map the market, build distributor/wholesaler pipelines, and develop coverage plans by region.

Select capable distributors based on warehouse facilities, sales teams, active downstream customers, territory, sell-out data, and financial capacity.

Allocate territories, set targets, and coach sales teams by region.

Directly lead major distributors, wholesalers, and inter-provincial accounts in Central Vietnam during the initial phase.

Manage sell-in, active customers, repeat purchases, inventory, and receivables.

B. Ideal Candidate Profile

Capable of building a system from scratch, not just inheriting and operating an existing one.

Proactive in finding and opening new partners; decisive yet disciplined with data and receivables.

Practical, avoids exaggerating achievements; able to verify networks and customer capabilities.

Skilled in both planning and hands-on market development.

--.

A. Mục tiêu và trách nhiệm chính

- Xây bản đồ thị trường, pipeline NPP/Wholesaler và kế hoạch độ phủ theo vùng.

- Tuyển chọn NPP có năng lực dựa trên kho, đội Sales, khách hàng tuyến dưới đang hoạt động, địa bàn, dữ liệu sell out và năng lực tài chính.

- Phân bổ địa bàn, target và coaching Sales theo vùng.

- Trực tiếp lead NPP, Wholesaler lớn và account liên tỉnh tại miền Trung trong giai đoạn đầu.

- Quản lý sell-in, khách hàng active, tái mua, tồn kho và công nợ.

B. Chân dung ứng viên phù hợp

- Có năng lực xây dựng hệ thống từ đầu, không chỉ tiếp quản và vận hành hệ thống có sẵn.

- Chủ động tìm và mở đối tác mới, quyết liệt nhưng có kỷ luật dữ liệu và công nợ.

- Thực tế, không phóng đại thành tích; có khả năng kiểm chứng network và năng lực khách hàng.

- Có khả năng vừa lập kế hoạch vừa trực tiếp đi thị trường và mở khách.

- Phong cách quản lý rõ ràng, minh bạch và coaching sát địa bàn cùng Sales.

Mandatory Requirements

Minimum 5–7 years of GT/Distribution sales experience at management level, plus 2–4 years in sales representative and executive roles.

At least 2 years of experience managing a sales team.Yêu cầu công việc

Mandatory Requirements

Minimum 5–7 years of GT/Distribution sales experience at management level, plus 2–4 years in sales representative and executive roles.

At least 2 years of experience managing a sales team.

Direct experience in developing distributors/wholesalers or agency systems.

Ability to assess networks, inventory, receivables, and sell-out potential.

Proficient in Excel/Google Sheets and pipeline management.

Willing to travel frequently to the market.

Preferred Criteria

Experience in cosmetics, personal care, FMCG, or consumer health.

Existing distributor/wholesaler networks across multiple regions.

Proven track record of building new systems, not just managing existing ones.

Understanding of how to control price conflicts between e-commerce and distribution channels.

Yêu cầu bắt buộc

- Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm Sales GT/Distribution với level quản lí, và 2-4 năm các vai trò đại diện bán hàng và executive.

- Tối thiểu 2 năm quản lý đội Sales.

- Đã trực tiếp phát triển NPP/Wholesaler hoặc hệ thống đại lý.

- Có khả năng đánh giá network, tồn kho, công nợ và tiềm năng sell-out.

- Sử dụng tốt Excel/Google Sheet và quản lý pipeline.

- Sẵn sàng đi thị trường thường xuyên.

Tiêu chí ưu tiên

- Kinh nghiệm mỹ phẩm, personal care, FMCG hoặc consumer health.

- Có network NPP/Wholesaler tại nhiều vùng.

- Đã từng xây hệ thống mới, không chỉ tiếp quản hệ thống sẵn có.

- Hiểu cách kiểm soát xung đột giá giữa Ecom và Distribution.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương tháng 13
• Nghỉ phép có lương: Nghỉ phép
• Khác: Quyền lợi được hưởng: hoa hồng, tham gia bảo hiểm theo quy định của pháp luật.