Key Account Manager - Modern Trade (H&b Chains)

Job description

1. Channel & MT Customer Development

Develop and leverage the modern retail system for GGG cosmetics in Health & Beauty chains (Watsons, Hasaki, Guardian, Beauty Box…) and other modern retail channels.

Build and maintain relationships with key accounts; negotiate cooperation terms, product listings, pricing policies, discounts, and display budgets.

2. Sales Planning & Promotion

Prepare and implement monthly/quarterly sales plans for each chain, ensuring assigned sales targets and coverage are achieved.

Drive sell-in and sell-out at points of sale; monitor inventory, product turnover, and customers’ ordering plans.

3. Trade Marketing & In-Store Execution

Implement and supervise displays, POSM (Point of Sales Materials), and promotional programs at points of sale.

Coordinate with the Marketing department to optimize brand image and promotional effectiveness in stores.

4. Reporting & Coordination

Collect, analyze, and prepare periodic reports on market information, competitors, and sales performance.

Manage contracts, receivables, and documentation, and coordinate with internal departments to ensure smooth operations.

------------

1. Phát triển kênh & khách hàng MT

• Phát triển và khai thác hệ thống bán lẻ hiện đại cho mỹ phẩm GGG tại các chuỗi Health & Beauty (Watsons, Hasaki, Guardian, Beauty Box…) và các kênh bán lẻ hiện đại khác.

• Xây dựng và duy trì quan hệ với các key account; đàm phán điều khoản hợp tác, listing sản phẩm, chính sách giá, chiết khấu và ngân sách trưng bày.

2. Lập kế hoạch & thúc đẩy doanh số

• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý cho từng chuỗi, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số và độ phủ được giao.

• Thúc đẩy sell-in và sell-out tại điểm bán; theo dõi tồn kho, vòng quay hàng hóa và kế hoạch đặt hàng của khách hàng.

3. Trade marketing & thực thi tại điểm bán

• Triển khai và giám sát trưng bày, POSM và các chương trình khuyến mãi tại điểm bán.

• Phối hợp với bộ phận Marketing để tối ưu hình ảnh thương hiệu và hiệu quả khuyến mãi tại điểm bán.

4. Báo cáo & phối hợp

• Thu thập, phân tích, lập báo cáo định kì thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và hiệu quả bán hàng.

• Quản lí hợp đồng, công nợ, chứng từ và phối hợp với các bộ phận nội bộ để đảm bảo vận hành thông suốt.

Qualifications & Experience

4–6 years of sales experience in MT (Modern Trade) channels; preferably in cosmetics, personal care, or FMCG, with prior work in Health & Beauty chains.

Strong understanding of modern retail chain operations and buyer processes.

<

Yêu cầu công việc

Qualifications & Experience

4–6 years of sales experience in MT (Modern Trade) channels; preferably in cosmetics, personal care, or FMCG, with prior work in Health & Beauty chains.

Strong understanding of modern retail chain operations and buyer processes.

Skills

Negotiation, key account management, and customer relationship building.

Sales data analysis skills; proficient in office software.

Traits & Conditions

Agile, good communication, proactive, honest, and highly responsible.

Results-oriented, able to work under sales pressure.

Trình độ & kinh nghiệm

• 4-6 năm kinh nghiệm bán hàng kênh MT; ưu tiên ngành mỹ phẩm/hóa mỹ phẩm/FMCG và đã làm việc với chuỗi Health & Beauty.

• Am hiểu cách vận hành của các chuỗi bán lẻ hiện đại và quy trình làm việc với buyer.

Kỹ năng

• Kỹ năng đàm phán, quản lý key account và xây dựng quan hệ khách hàng.

• Kỹ năng phân tích số liệu bán hàng; thành thạo tin học văn phòng.

Tố chất & điều kiện

• Nhanh nhẹn, giao tiếp tốt, chủ động, trung thực và có tinh thần trách nhiệm cao.

• Định hướng kết quả, chịu được áp lực doanh số.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương tháng 13
• Nghỉ phép có lương: Nghỉ phép
• Khác: Quyền lợi được hưởng: hoa hồng, tham gia bảo hiểm theo quy định của pháp luật.