Tuyển dụng SALES DƯỢC MỸ PHẨM – B2B tại Hồ Chí Minh

- 1. Phát triển khách hàng mới
- Chủ động tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng B2B trong lĩnh vực Spa, Clinic, Phòng khám da liễu, Thẩm mỹ viện, Đại lý mỹ phẩm.
- Khai thác khách hàng từ data công ty, Facebook, Zalo, TikTok, các hội nhóm ngành Spa/Beauty và nguồn khách hàng cá nhân.
- Tìm hiểu nhu cầu, mô hình kinh doanh và khả năng nhập hàng của từng khách hàng.
- Tư vấn chính sách bán hàng, sản phẩm và giải pháp phù hợp với từng đối tác.
- 2. Tư vấn & bán hàng
- Giới thiệu, tư vấn các dòng dược mỹ phẩm chăm sóc và điều trị da của công ty.
- Nắm vững thông tin về thành phần, công dụng, đối tượng sử dụng, cách phối hợp sản phẩm và quy trình chăm sóc da.
- Tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu kinh doanh và tệp khách hàng của Spa/Clinic.
- Báo giá, đàm phán chính sách và chốt đơn hàng.
- Theo dõi quá trình từ tiếp cận → tư vấn → báo giá → chốt đơn → giao hàng → tái nhập.
- 3. Chăm sóc & phát triển khách hàng
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
- Theo dõi tình hình sử dụng sản phẩm, phản hồi của khách hàng và tình hình bán hàng tại cơ sở.
- Chủ động đề xuất chương trình thúc đẩy nhập hàng và tăng doanh số.
- Phát triển khách hàng từ đơn hàng đầu tiên thành khách hàng mua hàng định kỳ.
- Xây dựng tệp khách hàng trung thành và mở rộng doanh thu trên từng khách hàng.
- 4. Quản lý doanh số & công nợ
- Chịu trách nhiệm về doanh số, độ phủ và kết quả kinh doanh tại khu vực/tệp khách hàng được phân công.
- Theo dõi tình trạng đơn hàng, công nợ và thời hạn thanh toán của khách hàng.
- Chịu trách nhiệm đến cùng đối với toàn bộ công nợ của khách hàng mình phụ trách, phối hợp với các bộ phận liên quan để thu hồi đúng hạn.
- Báo cáo doanh số, khách hàng mới, khách hàng tái nhập và công nợ định kỳ.
- 5. Phát triển thị trường
- Nghiên cứu thị trường dược mỹ phẩm, Spa/Clinic và đối thủ cạnh tranh.
- Thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm, giá bán, chính sách của đối thủ.
- Đề xuất cho quản lý các cơ hội phát triển thị trường và sản phẩm.
- Tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo, launching sản phẩm và sự kiện của công ty.
Yêu cầu công việc
- Có từ 01 năm kinh nghiệm Sales/Kinh doanh, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành:
- Dược mỹ phẩm
- Mỹ phẩm/Skincare
- Spa/Clinic
- Dược phẩm
- Thiết bị thẩm mỹ
- FMCG hoặc ngành hàng B2B.
- Ưu tiên ứng viên có sẵn network Spa/Clinic/Phòng khám/Đại lý mỹ phẩm.
- Giao tiếp tốt, có khả năng tư vấn và thuyết phục khách hàng.
- Có kỹ năng đàm phán và chốt sale.
- Có tinh thần chủ động tìm kiếm khách hàng, chịu được áp lực doanh số.
- Có khả năng đi thị trường/gặp khách hàng khi cần.
- Có trách nhiệm cao với khách hàng – doanh số – công nợ.
- Sử dụng được Facebook, Zalo, Excel/Google Sheet.
- Có phương tiện di chuyển cá nhân là lợi thế.
Quyền lợi được hưởng
- ???? Thu nhập: 10 – 20++ triệu/tháng, gồm:
- Lương cứng
- Phụ cấp
- Hoa hồng doanh số
- Thưởng KPI/thưởng doanh thu
- ???? Được:
- Đào tạo kiến thức chuyên sâu về dược mỹ phẩm & chăm sóc da.
- Đào tạo kỹ năng Sales B2B, tư vấn và phát triển khách hàng Spa/Clinic.
- Cung cấp data và công cụ hỗ trợ bán hàng theo chính sách công ty.
- Tham gia các chương trình launching, đào tạo sản phẩm và sự kiện ngành Beauty.
- Cơ hội phát triển lên Trưởng nhóm Sales → Trưởng phòng Kinh doanh.
- Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, phép năm và các chính sách phúc lợi theo quy định công ty.
- ???? KPI CHÍNH
- Doanh số cá nhân theo tháng.
- Số lượng khách hàng B2B mới.
- Tỷ lệ khách hàng phát sinh đơn hàng.
- Doanh số khách hàng tái nhập.
- Tỷ lệ duy trì khách hàng.
- Công nợ trong hạn.
- Độ phủ khách hàng tại khu vực phụ trách.