Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Thị Trường Miền Bắc tại Hà Nội

MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển thị trường
- Tìm kiếm và mở rộng hệ thống khách hàng Spa, Clinic, Thẩm mỹ viện, phòng khám da liễu, đại lý mỹ phẩm tại khu vực miền Bắc.
- Chủ động khảo sát và phát triển thị trường tại Hà Nội và các tỉnh được phân công.
- Xây dựng data khách hàng tiềm năng và kế hoạch tiếp cận theo từng khu vực.
- Mở mới khách hàng và xây dựng hệ thống khách hàng ổn định.
2. Tư vấn & bán hàng
- Giới thiệu, tư vấn sản phẩm dược mỹ phẩm phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
- Tư vấn chính sách giá, chiết khấu, chương trình bán hàng.
- Theo sát khách hàng từ tìm kiếm → tư vấn → chốt đơn → giao hàng → chăm sóc sau bán.
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao.
3. Chăm sóc & phát triển khách hàng
- Duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại.
- Chăm sóc khách hàng định kỳ, nắm bắt nhu cầu nhập hàng.
- Tăng doanh số trên từng khách hàng.
- Phát triển khách hàng mới và thúc đẩy tỷ lệ khách hàng mua lại.
- Chịu trách nhiệm đến cùng đối với công nợ của khách hàng mình phụ trách.
4. Phối hợp Marketing
- Phối hợp với Marketing triển khai chương trình tìm kiếm khách hàng.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ và nhu cầu thực tế của Spa/Clinic.
- Phản hồi cho Marketing về nhu cầu, xu hướng và insight khách hàng.
- Tham gia các chương trình hội thảo, workshop, đào tạo sản phẩm và sự kiện dành cho khách hàng.
5. Báo cáo
- Báo cáo doanh số theo ngày/tuần/tháng.
- Cập nhật tình trạng khách hàng, đơn hàng và công nợ.
- Báo cáo tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Đề xuất kế hoạch phát triển thị trường theo từng khu vực.
KPI
- Doanh số cá nhân.
- Số lượng khách hàng mới.
- Doanh số khách hàng mới.
- Tỷ lệ khách hàng mua lại.
- Doanh số trung bình/khách hàng.
- Tình trạng và tỷ lệ thu hồi công nợ.
- Độ phủ thị trường/khu vực phụ trách.
Yêu cầu công việc
- Có từ 1 năm kinh nghiệm Sales thị trường/B2B.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong:
- Dược mỹ phẩm.
- Mỹ phẩm.
- Spa/Clinic.
- Thiết bị thẩm mỹ.
- Dược phẩm.
- FMCG hoặc ngành hàng B2B.
- Có khả năng đi thị trường và gặp khách hàng trực tiếp.
- Có kỹ năng tìm kiếm, mở mới và xây dựng quan hệ khách hàng.
- Kỹ năng tư vấn, đàm phán và chốt đơn tốt.
- Có khả năng theo sát công nợ và chăm sóc khách hàng.
- Chủ động, chịu được áp lực doanh số.
- Có tinh thần Ownership – chịu trách nhiệm đến cùng với khách hàng và doanh số được giao.
- Có phương tiện đi lại và sẵn sàng di chuyển trong khu vực phụ trách là lợi thế.
Quyền lợi được hưởng
Thu nhập 10 – 20++ triệu/tháng, không giới hạn theo năng lực.
- Lương cứng + KPI + Hoa hồng doanh số + Thưởng.
- Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và kiến thức ngành Dược mỹ phẩm – Spa/Clinic.
- Có data và công cụ hỗ trợ tìm kiếm khách hàng.
- Được tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo và sự kiện ngành Beauty.
- Cơ hội phát triển lên Sales Leader/Trưởng nhóm Kinh doanh/Giám sát Kinh doanh.
- Môi trường kinh doanh năng động, đề cao kết quả và năng lực cá nhân.