SALES CHANNEL DEVELOPMENT MANAGER

1. Phát triển và mở rộng các Kênh (20%)
GT/MT (tạp hóa, đại lý,chuỗi/cửa hàng hiện đại độc lập)
Khai thác kênh phân phối theo CAT
New channel – Tìm kiếm khai thác kênh bán hàng mới
Mở rộng network nhà phân phối, đại lý chiến lược, chuỗi cửa hàng local…
Tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu trên thị trường
2. Quản lý hiệu suất từng Kênh (20%)
Chịu trách nhiệm doanh số theo kênh
Phân tích sell-in (mua vào)/ sell-out (bán ra)/ tồn kho
Tối ưu hiệu quả từng điểm bán, từng khu vực
3. Thiết kế/xây dựng các chiến lược thương mại hiệu quả (20%)
Chính sách giá & chiết khấu
Incentive cho distributor / retailer
Chương trình trade marketing
Phối hợp với Marketing để tạo campaign (chiến dịch) thắng tại điểm bán (point-of-sale)
4. Quản lý đối tác & khách hàng (20%)
Làm việc trực tiếp với:
Nhà phân phối
Key Accounts (Các điểm bán trọng tâm)
Chuỗi cung ứng bán lẻ
Đàm phán, xây dựng quan hệ win-win dài hạn
Xử lý các xung đột kênh một cách chiến lược
5. Lãnh đạo & dẫn dắt đội ngũ Sales (10%)
Dẫn dắt đội ngũ (nếu có)
Phối hợp với Sales, Marketing
Là người kết nối chiến lược với thực thi ngoài thị trường
Dẫn dắt đội ngũ bước sang chuyển đổi số các kênh
6. Nhiệm vụ khác (10%)
Theo sự phân công của cấp trên và Ban Tổng Giám Đốc và phạm vi ủy quyền
Từ 02 - 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương cho các công ty FMCG các sản phẩm tương tự của công ty, mạnh kênh GT.
Hiểu biết về kinh doanh, Marketing hoặc Trade Marketing.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương, Marketing…
KỸ NĂNG
Tư duy commercial & data-driven
Khả năng xây chiến lược + execute ngoài thị trường
Kỹ năng đàm phán và quản lý đối tác mạnh
Nhạy bén thị trường, hiểu “how products move”
QUYỀN LỢI
Phúc lợi:
Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
Hưởng đầy đủ chính sách phúc lợi của công ty: Thưởng các dịp lễ, tết, lương tháng thứ 13; Teambuilding, du lịch thường niên.
Đồng nghiệp: Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động
Cơ hội phát triển nghề nghiệp
THỜI GIAN LÀM VIỆC
Thứ 2 đến Thứ 6: 8g00 đến 17g00
Thứ 7 làm việc online hoặc xử lý phát sinh theo yêu cầu công việc
Ngành nghề: Tiếp thị / Marketing, Bán hàng / Kinh doanh, Bán lẻ / Bán sỉ
Kinh nghiệm: 2 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh