Sales B2B/ Business Development

Tổng quan: Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc các khách hàng doanh nghiệp (Brand) có nhu cầu sử dụng dịch vụ Fulfillment, Logistics và kho bãi trong lĩnh vực thương mại điện tử tại thị trường Đông Nam Á. Vai trò này đòi hỏi tư duy kinh doanh chiến lược, kỹ năng xây dựng quan hệ khách hàng và đam mê với lĩnh vực logistics – eCommerce

Mô tả chi tiết:

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp [B2B Brand] có nhu cầu thuê kho và sử dụng dịch vụ Fulfillment, Logistics trong lĩnh vực thương mại điện tử tại thị trường Đông Nam Á.
• Trao đổi với khách hàng tiềm năng để hiểu nhu cầu, thách thức và mục tiêu kinh doanh, từ đó đề xuất các giải pháp Fulfillment & Logistics phù hợp nhất.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các Brand lớn; cung cấp hỗ trợ và tư vấn liên tục trong suốt quá trình hợp tác.
• Tiến hành thuyết trình, demo dịch vụ và giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng về quy trình, công nghệ và lợi ích dịch vụ GIP.
• Chuẩn bị và trình bày đề xuất, báo giá, hợp đồng; đàm phán các điều khoản và mức giá để chốt hợp đồng và đạt mục tiêu doanh thu.
• Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và cập nhật xu hướng ngành để hỗ trợ đề xuất chiến lược kinh doanh.
• Phối hợp với các bộ phận chuyên môn (Operations, Customer Service, Marketing, Product…) để đảm bảo trải nghiệm liền mạch và tối ưu cho khách hàng.
• Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng, cơ hội bán hàng và hiệu suất hoạt động trên hệ thống phần mềm CRM.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng nhóm / Trưởng phòng Kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

• Có trên 1 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales/Business Development B2B, Ưu tiên kinh nghiệm một trong các ngành dịch vụ: Logistics, Warehouse, E-commerce, Xuất nhập khẩu, hoặc tương tự, đặc biệt là Fulfillment;
• Có định hướng/ kinh nghiệm xây dựng thương hiệu cá nhân uy tín trên các nền tảng facebook, linkedln, tiktok.
• Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên;
• Tiếng Anh/ Tiếng Trung tốt là một lợi thế;
• Kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề tốt;
• Năng động, có khả năng xây dựng và phát triển mối quan hệ tốt;
• Trung thực, có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc;

Quyền lợi được hưởng

1. Thu nhập

• Thu nhập từ 15.000.000 – 35.000.000 đ/Tháng (Chính sách cụ thể sẽ trao đổi trong phỏng vấn);
• Thưởng kinh doanh Tháng/ Quý/ Năm;
• Phụ cấp ăn trưa (30.000/ngày); gửi xe;
• Lương thứ 13, thưởng các ngày Lễ/Tết;
• Xét tăng lương tối thiểu 1 lần/năm;

2. Phúc lợi

• Tham gia gói BHSK cao cấp PVI; hỗ trợ 3 ngày WFH/tháng;
• Tham gia các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước;
• Hưởng đầy đủ các chế độ thăm hỏi sức khỏe cho bản thân và gia đình theo chính sách đãi ngộ của Công ty;
• Du lịch ít nhất 2 lần 1 năm (Cơ hội du lịch nước ngoài);

3. Học tập và phát triển

• Cơ hội được đào tạo bởi các Cấp quản lý nhiều năm kinh nghiệm trong các tập đoàn lớn về Logistics/ Xuất nhập khẩu/ Thương mại điện tử;
• Học tiếng Anh giao tiếp miễn phí tại Công ty với Giáo viên nước ngoài;
• Môi trường năng động, trẻ sáng tạo và chuyên nghiệp;
• Có nhiều cơ hội thăng tiến và phát triển bản thân, hướng tới các giá trị bền vững;
• Được Công ty hỗ trợ tham gia các khóa học chuyên môn theo nhu cầu công việc.