PRODUCT MARKETING & GROWTH LEAD – SaaS

• Xây dựng chiến lược Go-to-Market cho các sản phẩm SaaS từ giai đoạn Beta đến Launching và mở rộng thị trường.
• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và phân tích nhu cầu khách hàng.
• Xây dựng chân dung khách hàng mục tiêu (ICP), định vị sản phẩm (Positioning) và thông điệp truyền thông.
• Thiết kế và tối ưu Customer Journey, Marketing Funnel và Conversion Funnel.
• Xây dựng Landing Page, Pricing Page, Product Page nhằm tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.
• Lập kế hoạch và triển khai các kênh Marketing như SEO, Content Marketing, Email Marketing, Social Media, Community, Paid Ads, Affiliate và Referral.
• Thiết lập hệ thống Tracking và đo lường hiệu quả Marketing.
• Theo dõi, phân tích và tối ưu các chỉ số tăng trưởng như Visitor, Sign-up, Activation Rate, Conversion Rate, CAC, MRR, Retention, Churn...
• Phối hợp với Product, Design, Development, Sales và Customer Success nhằm tối ưu trải nghiệm khách hàng và phát triển sản phẩm.
• Thực hiện khảo sát người dùng, phân tích dữ liệu và đề xuất các giải pháp tăng trưởng.
• Xây dựng Sales Deck, Product Comparison, FAQ, Case Study và các tài liệu hỗ trợ bán hàng.
• Báo cáo kết quả hoạt động Marketing và đề xuất các chương trình Growth mới dựa trên dữ liệu.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm Product Marketing, Growth Marketing hoặc SaaS Marketing.
• Có kinh nghiệm triển khai hoặc phát triển sản phẩm SaaS, Mobile App hoặc nền tảng công nghệ.
• Hiểu mô hình SaaS, Subscription, Freemium và Product-led Growth.
• Am hiểu các chỉ số MRR, ARR, CAC, LTV, Activation, Retention, Churn, Conversion Rate.
• Có kinh nghiệm xây dựng Marketing Funnel và Customer Journey.
• Có tư duy phân tích dữ liệu, Growth Mindset và khả năng triển khai A/B Testing.
• Có kỹ năng nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ và hành vi khách hàng.
• Có khả năng phối hợp đa phòng ban.

• Đọc hiểu tài liệu tiếng Anh tốt.

  Ưu tiên

• Đã từng phát triển sản phẩm SaaS B2B/B2C.
• Có kinh nghiệm với Google Analytics, Google Tag Manager, Mixpanel, Amplitude, PostHog, HubSpot hoặc CRM tương đương.
• Có kinh nghiệm Email Automation, SEO, Affiliate Marketing hoặc Product Hunt.
• Có Portfolio hoặc Case Study thể hiện kết quả tăng trưởng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
• Nghỉ 2 ngày phép/ Tháng
• Thưởng theo kết quả tăng trưởng và hiệu quả công việc.
• Được trực tiếp tham gia xây dựng chiến lược Go-to-Market cho sản phẩm SaaS.
• Làm việc trực tiếp với Founder và đội ngũ phát triển sản phẩm.
• Cơ hội phát triển lên Head of Growth hoặc Head of Marketing.
• Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN và các chính sách phúc lợi theo quy định của công ty.