Phó Phòng Bán Hàng Doanh Nghiệp

1. Triển khai và quản lý hoạt động kinh doanh Bán Hàng Doanh Nghiệp (BHDN).

• Phối hợp xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh BHDN theo từng giai đoạn, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
• Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh của các siêu thị; phân tích dữ liệu, xác định cơ hội tăng trưởng và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
• Kiểm soát việc thực hiện các chính sách bán hàng, chương trình kinh doanh và các mục tiêu được giao trên toàn hệ thống.
• Tham gia nghiên cứu thị trường, xu hướng khách hàng và đề xuất các giải pháp phát triển hoạt động BHDN.

2. Phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp.

• Quản lý và phát triển danh mục khách hàng doanh nghiệp trọng điểm theo phân công.
• Trực tiếp làm việc, tư vấn và thương lượng với khách hàng doanh nghiệp nhằm duy trì và mở rộng hợp tác kinh doanh.
• Phối hợp xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chăm sóc khách hàng và giải pháp kinh doanh phù hợp với từng nhóm khách hàng.
• Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng doanh nghiệp và hợp đồng kinh doanh.

3. Tư vấn hợp đồng cho siêu thị.

• Tư vấn các điều khoản thương mại, chính sách bán hàng và nội dung hợp đồng cho các siêu thị trong hoạt động bán hàng doanh nghiệp.
• Hỗ trợ các siêu thị trong quá trình đàm phán, triển khai và thực hiện các hợp đồng khách hàng doanh nghiệp.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan để giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến hợp đồng và khách hàng doanh nghiệp.
• Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hợp tác và phát triển khách hàng doanh nghiệp.

4. Hệ thống hóa quy trình và kiểm soát tuân thủ.

• Phối hợp xây dựng, cập nhật và triển khai các quy định, quy trình, hướng dẫn nghiệp vụ liên quan đến hoạt động BHDN nhằm đảm bảo tính thống nhất và hiệu quả trong vận hành.
• Theo dõi, kiểm soát việc tuân thủ các quy trình, chính sách, quy định và tiêu chuẩn hoạt động của Công ty trong phạm vi phụ trách; kịp thời đề xuất các biện pháp cải tiến khi cần thiết.
• Kiểm tra, giám sát việc thực hiện vận hành tại các siêu thị, đảm bảo các hoạt động được triển khai đúng quy định, chính sách và định hướng chung của hệ thống.
• Theo dõi và quản lý quy trình đặt hàng, giao nhận hàng hóa; đảm bảo tính chính xác, kịp thời và đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
• Phối hợp tổ chức đào tạo, hướng dẫn và truyền thông các quy trình, quy định mới nhằm nâng cao nhận thức tuân thủ và hiệu quả thực thi của đội ngũ.

5. Thực hiện công việc khác theo sự phân công của cấp trên.

Yêu cầu ứng viên

• Cử nhân Kinh tế, Thương mại hoặc Thương mại điện tử,...
• Có trên 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B, FMCG, với tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.
• Am hiểu ngành bán lẻ và mô hình BHDN; có kinh nghiệm trong phát triển khách hàng doanh nghiệp, lập kế hoạch kinh doanh và vận hành B2B.
• Sử dụng tiếng Anh lưu loát trong công việc. 
• Sử dụng thành thạo MS Office.
• Kỹ năng giao tiếp & phân tích: Giao tiếp, tư vấn linh hoạt; phân tích vấn đề và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Phát triển nhân sự & thương lượng: Đào tạo, tạo động lực nhân sự; kỹ năng thương lượng (giá, chiết khấu, khuyến mãi).

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn, tham gia BHXH, BHYT theo quy định.
• Phụ cấp tiền cơm: 40.000 đồng/ngày làm việc.
• Thưởng theo chính sách của Công ty...
• Thẻ quà tặng (gift card) trong các dịp Lễ, Sinh nhật.
• Được khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, an toàn.