Phát Triển Thị Trường & Khách Hàng Mới - Growth Owner B2B Quốc Tế (Market Development & Growth Owner Next Gen, Salesforce & AI)

1. Sở hữu dòng khách hàng mới — theo đuổi đến kết quả

- Tiếp nhận và làm chủ toàn bộ khách hàng quốc tế đang quan tâm và các cơ hội đang mở trên Salesforce thuộc vùng phụ trách.

- Theo đuổi từng cơ hội đến cùng: tư vấn, báo giá, đàm phán, xử lý phản đối về giá bằng giá trị — chất lượng được kiểm soát, dữ liệu minh bạch, sự chắc chắn trong giao hàng.

- Bảo đảm không cơ hội nào đứng yên: mỗi cơ hội luôn có trạng thái thật và bước tiếp theo rõ ràng.

- Rút ra bài học từ cả deal thắng lẫn deal thua: A Plus mạnh ở nhóm khách nào, cần thay đổi gì — ghi thành cách làm trên hệ thống.

2. Mở thị trường Mỹ, Anh & Châu Âu — từ dữ liệu đến pipeline mới

- Trên nền hiểu biết từ dòng khách hiện có, chọn 1–2 ngách ưu tiên trong thị trường Mỹ, Anh và châu Âu.

- Xây danh sách khách hàng mục tiêu, tạo tiếp cận thật: email, LinkedIn, mạng lưới giới thiệu, kết nối lạikhách cũ, hoặc kênh phù hợp khác.

- Thử nghiệm cách chào hàng mới: dùng hình ảnh, dữ liệu chất lượng KCS, catalog và AI để tăng tỷ lệ phản hồi — ghi lại vòng học: cái gì hiệu quả, cái gì không, vì sao.

3. Làm trên hệ thống, để lại tài sản số cho công ty

- Toàn bộ khách hàng, cơ hội, trạng thái, lịch sử trao đổi và bài học nằm trên Salesforce — không nằm trong trí nhớ cá nhân hay tin nhắn rời rạc.

- Dùng Google Workspace/Gemini và AI để nghiên cứu, phân nhóm khách, soạn nội dung tiếp cận, tóm tắt và theo dõi hiệu quả.

- Phối hợp với đội Thị trường, Cung ứng, KCS và đội Data/AI để cái mình bán ra là cái A Plus giao được — và hệ thống ngày càng phục vụ tốt hơn cho việc bán.

4. Mục tiêu 90 ngày đầu — thước đo rõ ràng

- 30 ngày đầu: nắm toàn bộ cơ hội đang mở và nhóm khách đã quan tâm trong vùng phụ trách; mỗi cơ hội có trạng thái thật và bước tiếp theo.

- Mở lại đối thoại thật với 25–30 khách hàng đáng theo nhất; đưa 8–12 vào cơ hội có tiến triển rõ.

- Đóng ít nhất 1–2 đơn hàng, hoặc đưa được cơ hội vào đàm phán thật.

- Trả lời bằng dữ liệu: A Plus đang thắng ở nhóm khách nào, thua ở nhóm nào, vì sao — thành cách làm lặp lại được trên Salesforce.

- Trên nền đó, chọn 1–2 ngách ưu tiên ở Mỹ, Anh, châu Âu và khởi động danh sách khách mục tiêu cho quý tiếp theo.

- Có kinh nghiệm thương mại B2B quốc tế thật: kinh doanh quốc tế, xuất khẩu, phát triển thị trường, B2B sales hoặc lĩnh vực liên quan. Không yêu cầu kinh nghiệm ngành sản phẩm đá.

- Có khả năng theo đuổi đến cùng: từng tự mình đưa một khách hàng hoặc một cơ hội từ quan tâm đến ký kết — kể được chuyện thật, có kết quả thật.

- Tiếng Anh làm việc tốt: đọc, viết email, trao đổi với khách hàng Mỹ, Anh, Châu Âu

- Có cảm giác thương mại với khách B2B quốc tế: hiểu cách khách nước ngoài ra quyết định mua, biết bán bằng giá trị thay vì chỉ bằng giá.

- Biết dùng dữ liệu, hệ thống và AI để đi nhanh hơn — không làm rời rạc bên

Yêu cầu công việc

- Có kinh nghiệm thương mại B2B quốc tế thật: kinh doanh quốc tế, xuất khẩu, phát triển thị trường, B2B sales hoặc lĩnh vực liên quan. Không yêu cầu kinh nghiệm ngành sản phẩm đá.

- Có khả năng theo đuổi đến cùng: từng tự mình đưa một khách hàng hoặc một cơ hội từ quan tâm đến ký kết — kể được chuyện thật, có kết quả thật.

- Tiếng Anh làm việc tốt: đọc, viết email, trao đổi với khách hàng Mỹ, Anh, Châu Âu

- Có cảm giác thương mại với khách B2B quốc tế: hiểu cách khách nước ngoài ra quyết định mua, biết bán bằng giá trị thay vì chỉ bằng giá.

- Biết dùng dữ liệu, hệ thống và AI để đi nhanh hơn — không làm rời rạc bên ngoài hệ thống.

- Có tinh thần làm chủ: không hỏi "tôi được giao việc gì", mà hỏi "vùng này cần ra kết quả gì".

- Không cần mọi thứ rõ ràng mới bắt đầu — biết biến việc mơ hồ thành kế hoạch hành động cụ thể.

Vị trí này có thể không phù hợp với người chỉ quen chăm sóc khách có sẵn theo quy trình định sẵn, chờ lead được giao, hoặc muốn một vai quản lý sales truyền thống ăn lương cố định.

Quyền lợi

• Đào tạo: Hành trình học hỏi không ngừng, với các chương trình đào tạo nội bộ và bên ngoài giúp bạn không ngừng nâng cao kỹ năng và mở rộng tầm nhìn.
• Hoạt động nhóm: Một môi trường làm việc trọn vẹn, nơi bạn được là chính mình, tự do thể hiện bản sắc và tài năng độc đáo.
  Văn hóa sẻ chia, đồng cảm và lắng nghe, nơi mỗi ý kiến đều được tôn trọng và mỗi cảm xúc đều được thấu hiểu.
• Khác: Chúng tôi tìm kiếm những người bạn đồng hành lâu dài - những cá nhân sẵn sàng cùng chúng tôi kiến tạo tương lai. Chúng tôi tin rằng sự phát triển bền vững và thành công lâu dài được xây dựng trên nền tảng của những giá trị cốt lõi.