Phát Triển Kinh Doanh (Business Development)

1. Phát triển kinh doanh (Business Development – nhiệm vụ trọng tâm)

● Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới thuộc phân khúc B2B/B2G.

● Khảo sát nhu cầu, tư vấn và đề xuất giải pháp AI SaaS phù hợp với bài toán của khách hàng.

● Phối hợp với các bộ phận liên quan (Product, Tech, Pre-sales) để:

● Thực hiện demo, xây dựng proposal, POC (nếu có)

● Đàm phán điều khoản thương mại, chốt và ký kết hợp đồng.

● Quản lý pipeline bán hàng, theo dõi tiến độ và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.

2. Quản lý & phát triển khách hàng (Account Management – giai đoạn đầu)

● Quản lý các khách hàng đã ký hợp đồng do cá nhân phụ trách.

● Phối hợp triển khai dịch vụ/sản phẩm, theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.

● Duy trì mối quan hệ với khách hàng, đảm bảo mức độ hài lòng.

● Thực hiện: Gia hạn hợp đồng; Upsell/Cross-sell các giải pháp, module AI phù hợp.

3. Xây dựng quy trình & hệ thống kinh doanh

● Tham gia thiết lập và chuẩn hóa:

o Quy trình bán hàng (từ tiếp cận → chốt hợp đồng → bàn giao)

o Quy trình quản lý và chăm sóc khách hàng

● Đóng góp xây dựng:

o Tài liệu bán hàng (pitch deck, proposal mẫu, case study)

o Checklist triển khai và chăm sóc khách hàng

● Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng, cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.

● Đề xuất cải tiến quy trình, công cụ và phương thức bán hàng phù hợp với từng giai đoạn phát triển.

4. Định hướng phát triển đội ngũ (khi mở rộng)

● Tham gia đào tạo, hướng dẫn nhân sự kinh doanh mới.

● Đề xuất mô hình tổ chức, phân vai BD/AM khi Công ty mở rộng đội ngũ.

Yêu cầu ứng viên

1. Học vấn & kinh nghiệm

Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp các trường đại học top đầu như: Đại học Ngoại Thương (FTU), Đại học Kinh tế Quốc dân (NEU), Đại học Quốc gia Hà Nội (VNU)... hoặc các trường đại học có chất lượng đào tạo tương đương.

Kinh nghiệm

Ứng viên có kinh nghiệm (1–3+ năm):

• Có kinh nghiệm kinh doanh B2B, SaaS, CNTT, phần mềm, AI, Cloud, ERP hoặc các giải pháp công nghệ.
• Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp, tập đoàn hoặc khách hàng khối Chính phủ là lợi thế.

Có thể chấp nhận Fresher (0–1 năm):

• Sinh viên mới tốt nghiệp hoặc dưới 01 năm kinh nghiệm.
• Có định hướng phát triển lâu dài trong lĩnh vực B2B Sales hoặc Solution Sales.
• Có thành tích học tập, hoạt động ngoại khóa, nghiên cứu khoa học hoặc từng tham gia CLB là một lợi thế.

2. Kỹ năng & năng lực

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
• Có tư duy hệ thống, chủ động trong công việc.
• Khả năng làm việc độc lập và phối hợp đa phòng ban.
• Chịu được áp lực doanh số và môi trường startup.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng upto 20M + hoa hồng theo doanh thu
• Cơ hội tham gia xây dựng bộ máy Kinh doanh từ giai đoạn đầu.
• Được đào tạo về:
• Sản phẩm AI SaaS
• Kỹ năng bán giải pháp công nghệ B2B/B2G
• Cơ hội làm việc với khách hàng lớn, tham gia các dự án/giải pháp công nghệ quy mô.
• Hỗ trợ phụ cấp ăn trưa 35.000 VNĐ/ngày
• Thưởng lễ, tết theo quy định của công ty
• Du lịch 1 lần/năm trong nước hoặc ngoài nước
• Cơ hội làm việc trực tiếp với đội ngũ chuyên gia hàng đầu trong ngành, giàu kinh nghiệm và có tiếng tăm trên thị trường
• Tham gia nhiều dự án đa dạng domain (Fintech, E-commerce, Blockchain, AI...), giúp mở rộng kiến thức và phát triển chuyên môn nhanh chóng
• Môi trường chuyên nghiệp, tạo điều kiện học hỏi, phát triển và xây dựng network chất lượng