Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B tại Hồ Chí Minh

- Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà máy, công trình, nhà thầu, khu công nghiệp.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng mới thông qua điện thoại, email, Zalo, mạng xã hội, data doanh nghiệp và các kênh B2B.
- Tư vấn sản phẩm thiết bị bảo hộ lao động phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
- Tiếp nhận nhu cầu, lập báo giá, theo dõi báo giá và đàm phán – chốt đơn hàng.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
- Theo dõi tiến độ đơn hàng, công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng đúng cam kết.
- Chăm sóc khách hàng cũ, khai thác thêm nhu cầu và tăng doanh số từ khách hàng hiện hữu.
- Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội bán hàng và kết quả kinh doanh trên hệ thống/CRM.
- Theo dõi thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất sản phẩm, chính sách bán hàng phù hợp.
- Thực hiện báo cáo doanh số, khách hàng và tình hình kinh doanh theo yêu cầu của quản lý.
Yêu cầu công việc
- Có tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm kinh doanh bán hàng
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp.
- Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đàm phán và chốt hợp đồng.
- Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng thay vì chỉ chờ data có sẵn.
- Giao tiếp tốt, nhanh nhẹn, có tinh thần trách nhiệm.
- Có khả năng chịu áp lực doanh số và theo đuổi khách hàng đến khi chốt đơn.
- Ưu tiên ứng viên:
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hộ lao động, vật tư công nghiệp, MRO, thiết bị công nghiệp, xây dựng hoặc bán hàng cho nhà máy.
- Có sẵn tệp khách hàng doanh nghiệp là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm bán hàng cho nhà máy, khu công nghiệp, nhà thầu hoặc doanh nghiệp sản xuất.
Quyền lợi được hưởng
- Lương cơ bản: 12 – 20 triệu đồng/tháng
- Hoa hồng doanh số
- Thưởng KPI
- Thưởng theo kết quả kinh doanh.
Thu nhập thực tế: Có thể đạt 15 – 30+ triệu đồng/tháng tùy năng lực và kết quả bán hàng.
KPI chính
- Doanh số bán hàng tháng.
- Số lượng khách hàng doanh nghiệp mới.
- Số lượng khách hàng tiềm năng phát triển.
- Số lượng báo giá/hợp đồng.
- Tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng → đơn hàng.
- Doanh thu và lợi nhuận từ khách hàng phụ trách.
- Tỷ lệ duy trì và phát triển khách hàng cũ.
Quyền lợi
- Được đào tạo về sản phẩm và kiến thức ngành PPE.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
- Có nguồn sản phẩm đa dạng phục vụ khách hàng doanh nghiệp.
- Có cơ chế hoa hồng rõ ràng theo doanh số.
- Cơ hội phát triển lên Trưởng nhóm Kinh doanh / Sales Supervisor theo năng lực.
- Được hỗ trợ từ bộ phận báo giá, kho, giao hàng và kế toán trong quá trình bán hàng.