Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh B2B tại Hà Nội

Kinh doanh & phát triển thị trường

- Tìm kiếm, xây dựng và phát triển khách hàng trong lĩnh vực BESS/ESS, năng lượng tái tạo và giải pháp lưu trữ năng lượng.

- Phát triển khách hàng thuộc các nhóm: C&I, nhà máy/khu công nghiệp, chủ đầu tư năng lượng, điện lực và đối tác thương mại.

- Chủ động tìm kiếm cơ hội dự án, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và phát triển pipeline.

- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng, đối tác và các nhà thầu.

Tư vấn & bán giải pháp BESS

- Tìm hiểu nhu cầu sử dụng điện của khách hàng và xác định nhu cầu lưu trữ năng lượng.

- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để đề xuất giải pháp BESS phù hợp về công suất, dung lượng và phương án vận hành.

- Giới thiệu sản phẩm, giải pháp và các lợi ích kinh tế/kỹ thuật của BESS cho khách hàng.

- Chuẩn bị báo giá, proposal, hồ sơ thương mại và phối hợp chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật.

- Tham gia meeting, presentation, site survey, đàm phán và ký kết hợp đồng.

Quản lý dự án bán hàng

- Theo dõi toàn bộ quá trình từ tiếp cận → trao đổi → phương án → báo giá → đàm phán → hợp đồng → giao hàng → chạy thử, hiệu chỉnh thiết bị….

- Phối hợp với Technical, Project, Procurement và các bộ phận liên quan để đảm bảo tiến độ dự án.

- Theo dõi công nợ và hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh sau bán hàng.

- Cập nhật tình trạng khách hàng và pipeline trên hệ thống quản lý bán hàng.

Nghiên cứu thị trường

- Theo dõi thị trường BESS, Solar, Renewable Energy và chính sách/tiêu chuẩn liên quan tại Việt Nam.

- Theo dõi đối thủ cạnh tranh, giá thị trường và xu hướng công nghệ.

- Đề xuất các nhóm khách hàng, dự án và kênh bán hàng tiềm năng.

Yêu cầu công việc

Kỹ năng chuyên môn cần có:

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh doanh, Kinh tế, Điện, Năng lượng, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.

- Có 1–2 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên ngành điện, năng lượng, Solar, ESS/BESS, thiết bị điện hoặc EPC.

- Có khả năng tìm kiếm khách hàng và phát triển thị trường.

- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và chăm sóc khách hàng.

- Có khả năng sử dụng Excel, PowerPoint, Word và các công cụ quản lý khách hàng.

- Biết tiếng Anh/tiếng Trung.

Yêu cầu khác:

- Đã có network trong lĩnh vực năng lượng, điện, nhà máy/khu công nghiệp.

- Có kinh nghiệm bán BESS/ESS, Solar, PCS, inverter, transformer, switchgear hoặc các thiết bị điện.

- Hiểu cơ bản về BESS, PCS, BMS, EMS, C&I...

- Có kinh nghiệm tham gia đấu thầu dự án điện/năng lượng.

- Biết tiếng Trung là lợi thế.

Quyền lợi

• Thưởng: Thỏa thuận theo năng lực, thưởng tháng lương 13, thưởng SXKD và thưởng dự án ...
• Chăm sóc sức khoẻ: Khám sức khỏe hàng năm, du lịch, teambuilding và các đãi ngộ chăm lo đời sống nhân viên
• Nghỉ phép có lương: Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, thân thiện và lộ trình thăng tiến nhân viên cụ thể