Nhân Viên Kinh Doanh B2B

- Phát triển khách hàng & Lead: Chủ động tìm kiếm khách hàng (khu vui chơi, khu du lịch, điểm tham quan). Xây dựng, quản lý danh sách khách hàng tiềm năng và khai thác lead từ các kênh Marketing.
- Tư vấn & Demo giải pháp: Tiếp cận khách hàng, tìm hiểu nhu cầu vận hành. Demo phần mềm (online/trực tiếp). Tư vấn giải pháp quản lý vận hành, vé điện tử, kiểm soát khách & doanh thu. Đề xuất gói dịch vụ và phương án triển khai phù hợp.
- Đàm phán & Chốt hợp đồng: Đàm phán điều khoản thương mại và chính sách giá. Phối hợp chuẩn bị báo giá, hợp đồng. Theo dõi tiến độ ký kết và thanh toán.
- Quản lý Pipeline & Báo cáo: Cập nhật thông tin khách hàng trên CRM. Quản lý pipeline: Lead → Demo → Chốt → Triển khai. Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
- Triển khai & Chăm sóc khách hàng: Phối hợp với CSKH và kỹ thuật triển khai. Theo dõi quá trình sử dụng, chăm sóc khách hàng. Thực hiện cross-sell và upsell khi phù hợp.
- Phản hồi thị trường & Cải tiến: Thu thập phản hồi khách hàng. Đề xuất cải tiến sản phẩm, quy trình bán hàng và cập nhật tài liệu demo.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
- Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm Sales B2B, Sales giải pháp, SaaS (ưu tiên).
- Chấp nhận ứng viên ít kinh nghiệm nếu có tư duy bán giải pháp và khả năng học nhanh.
- Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng mới.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và chốt hợp đồng tốt.
- Có tinh thần trách nhiệm, chủ động và định hướng kết quả.
- Có mạng lưới khách hàng là lợi thế.
- Quản lý pipeline, CRM và KPI cá nhân.
Quyền lợi được hưởng
- Thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
- Được đào tạo nâng cao kỹ năng bán hàng.
- Cơ hội phát triển lên vị trí quản lý.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.