Nhân Viên Kinh Doanh B2B

Phát triển thị trường và khách hàng/ Market and Client Development:

• Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng trong các lĩnh vực doanh nghiệp, sản xuất, v.v/ Identify, approach, and build relationships with potential clients across various sectors such as corporate, manufacturing, etc.

• Khai thác các kênh bán hàng như email, điện thoại, mạng xã hội, hội thảo và sự kiện ngành/ Leverage multiple sales channels including email, phone calls, social media, industry seminars, and events to generate leads and promote

offerings.

Tư vấn và bán sản phẩm/dịch vụ công nghệ/ Consulting and Selling Technology Products/Services:

• Hiểu rõ danh mục sản phẩm/dịch vụ của công ty như dịch vụ phát triển phần mềm, dịch vụ tư vấn và bán giải pháp công nghệ thông tin, dịch vụ ITO/BPO và các dịch vụ khác nếu có/ Have a thorough understanding of the company’s

portfolio of products and services, such as software development services, IT consulting and solution sales, ITO/BPO services, and other available offerings.

• Phân tích nhu cầu khách hàng và tư vấn giải pháp phù hợp, phối hợp với bộ phận tư vấn nghiệp vụ và kỹ thuật/ Analyze customer needs and provide suitable solutions in collaboration with business and technical consulting departments.

Quản lý quy trình bán hàng/ Sales Process Management:

• Thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng: từ tiếp cận, tư vấn, báo giá, đàm phán đến ký kết hợp đồng, thủ tục bàn giao và các thủ tục thanh toán/ Carry out the entire sales process: from initial contact, consulting, quotation, negotiation, contract signing, handover procedures, to payment processes.

• Theo dõi tiến độ triển khai và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng/ Monitor implementation progress and ensure customer satisfaction

Chăm sóc khách hàng và duy trì mối quan hệ/ Customer Care and Relationship Maintenance:

• Hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm/dịch vụ/ Support customers during their use of products/services.

• Duy trì liên hệ định kỳ để cập nhật nhu cầu mới và giới thiệu các giải pháp bổ sung/ Maintain regular contact to update on new needs and introduce additional solutions.

Báo cáo và cải tiến/ Reporting and Improvement:

• Báo cáo kết quả kinh doanh, phản hồi thị trường và đề xuất cải tiến sản phẩm/dịch vụ/ Report business results, market feedback, and propose improvements to products/services.

• Cập nhật xu hướng công nghệ và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh chiến lược bán hàng/ Stay updated on technology trends and competitors’ activities to adjust sales strategies accordingly.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Ngoại ngữ, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin hoặc các ngành liên quan/ Bachelor's degree in Foreign Languages, Business Administration, Marketing, Information Technology, or

related fields.

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên trong ngành công nghệ thông tin, phần mềm hoặc dịch vụ kỹ thuật số/ At least 5 years o

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Ngoại ngữ, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin hoặc các ngành liên quan/ Bachelor's degree in Foreign Languages, Business Administration, Marketing, Information Technology, or

related fields.

• Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên trong ngành công nghệ thông tin, phần mềm hoặc dịch vụ kỹ thuật số/ At least 5 years of experience in B2B sales, preferably in the fields of information technology, software, or digital services.

• Hiểu biết cơ bản về các sản phẩm/dịch vụ công nghệ như công nghệ đám mây, công nghệ mới như AI, low code, dịch vụ công nghệ thông tin nói chung/ Basic understanding of technology products/services such as cloud computing, emerging technologies like AI, low-code platforms, and general IT services.

• Kỹ năng tư vấn, thuyết trình và đàm phán tốt/ Strong consulting, presentation, and negotiation skills.

• Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với khách hàng/ Excellent communication and customer relationship-building skills.

• Tư duy dịch vụ khách hàng và khả năng xử lý tình huống linh hoạt/ Customer service mindset and flexible problem-solving abilities.

• Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm, chịu được áp lực doanh số/ Ability to work independently and in teams, and to perform under sales pressure.

• Yêu cầu giao tiếp tiếng Anh trôi chảy, có thể giao tiếp tiếng Nhật là điểm cộng./ Requires fluent English communication; being able to communicate in Japanese is a plus.

Quyền lợi

• Chăm sóc sức khoẻ: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp
• Nghỉ phép có lương: 16 ngày nghỉ phép có lương/năm