Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh tại Hà Nội

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng có nhu cầu sử dụng dịch vụ kế toán - thuế và các giải pháp SmartAcc.

• Tư vấn gói dịch vụ phù hợp cho từng nhóm khách hàng: hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh, doanh nghiệp mới thành lập và doanh nghiệp nhỏ.

• Tiếp nhận, tư vấn và chăm sóc lead từ Website, Facebook, Zalo, quảng cáo và các kênh Marketing của công ty.

• Chủ động khai thác khách hàng mới thông qua networking, referral, cộng đồng doanh nghiệp và các kênh online/offline.

• Tìm hiểu nhu cầu, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.

• Phối hợp với bộ phận kế toán/chuyên môn để tư vấn các trường hợp cần nghiệp vụ chuyên sâu.

• Theo dõi quá trình triển khai, chăm sóc khách hàng sau bán và duy trì quan hệ lâu dài.

• Khai thác cơ hội upsell/cross-sell các dịch vụ khác cho khách hàng hiện hữu.

• Quản lý pipeline, cập nhật CRM và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.

• Thu thập phản hồi của khách hàng và thị trường để đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng.

Yêu cầu ứng viên

• Có 1 - 3 năm kinh nghiệm Sales/Kinh doanh.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm B2B Sales hoặc từng kinh doanh các lĩnh vực: kế toán - thuế, phần mềm/SaaS, dịch vụ doanh nghiệp, tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, hóa đơn điện tử, chữ ký số, POS...

• Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và chốt sale.

• Có khả năng chủ động tìm kiếm khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào lead Marketing.

• Có tư duy bán giải pháp: biết tìm hiểu vấn đề và nhu cầu của khách hàng trước khi đề xuất sản phẩm.

• Có khả năng sử dụng các công cụ online, CRM và mạng xã hội phục vụ bán hàng.

• Chủ động, kiên trì, có trách nhiệm và có tinh thần làm việc theo mục tiêu/KPI.

• Không bắt buộc có chuyên môn kế toán - thuế; SmartAcc sẽ đào tạo kiến thức sản phẩm và nghiệp vụ cần thiết để tư vấn khách hàng.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng dự kiến: 8.000.000 - 12.000.000 VNĐ/tháng, tùy kinh nghiệm và năng lực.

• KPI + hoa hồng theo doanh số/hợp đồng; thưởng khi đạt hoặc vượt KPI tháng/quý.

• Thu nhập mục tiêu: 12 - 18+ triệu VNĐ/tháng tùy kết quả kinh doanh.

• Được cung cấp lead từ các hoạt động Marketing của SmartAcc.

• Được đào tạo kiến thức sản phẩm, kế toán - thuế và quy trình tư vấn.

• Được cung cấp CRM, tài liệu bán hàng, kịch bản tư vấn và các công cụ hỗ trợ.

• Có lộ trình phát triển: Sales Executive → Senior Sales → Team Leader → Sales Manager.

• Tham gia BHXH và các chế độ theo quy định khi ký hợp đồng lao động chính thức.

• Nghỉ Thứ 7, Chủ nhật và các ngày lễ, Tết theo quy định.