HORECA Sales Executive

- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới thuộc kênh HORECA, tập trung vào chuỗi cà phê lớn, nhà hàng và khách sạn cao cấp, đơn vị F&B và các nhà máy có nhu cầu sử dụng nguyên liệu thực phẩm (Chủ yếu là hàng dairy).
- Khảo sát nhu cầu khách hàng, giới thiệu và tư vấn sản phẩm, nguyên liệu phù hợp với mô hình kinh doanh và mục đích sử dụng.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, đảm bảo doanh số ổn định và gia tăng cơ hội hợp tác.
- Lập báo giá, đàm phán giá bán, chính sách thương mại, sản lượng, điều khoản thanh toán và các nội dung hợp tác liên quan.
- Phối hợp thực hiện hoạt động thử mẫu, đánh giá sản phẩm và hoàn thiện phương án cung cấp theo yêu cầu của khách hàng.
- Theo dõi đơn hàng, tiến độ giao hàng, công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý các vấn đề phát sinh.
- Thực hiện chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ khách hàng và các mục tiêu kinh doanh được giao.
- Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành F&B, nhu cầu nguyên liệu và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi và giải pháp phát triển khách hàng phù hợp với từng nhóm thị trường.
- Thực hiện báo cáo doanh số, khách hàng, tình hình thị trường và kế hoạch kinh doanh định kỳ.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Marketing, Công nghệ thực phẩm hoặc các ngành liên quan.
- Có kinh nghiệm kinh doanh B2B, HORECA, nguyên liệu thực phẩm, đồ uống hoặc ngành hàng FMCG.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với chuỗi cà phê, nhà hàng, khách sạn, bếp trung tâm hoặc nhà máy sản xuất thực phẩm.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng, tư vấn sản phẩm, đàm phán và xây dựng mối quan hệ.
- Chủ động, linh hoạt, có tinh thần trách nhiệm và định hướng kết quả.
- Có khả năng làm việc độc lập, di chuyển gặp gỡ khách hàng và chịu được áp lực doanh số.
- Có mạng lưới khách hàng trong ngành HORECA hoặc sản xuất thực phẩm là một lợi thế.
Quyền lợi được hưởng
- Lương tháng 13 + Thưởng KPI
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép/năm
- Phụ cấp cơm trưa 30.000/ngày
- Thưởng các dịp lễ tết theo chính sách của công ty
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại.
- Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
- Phúc lợi đầy đủ theo chính sách của Công ty và pháp luật lao động.