Giám Sát Kinh Doanh Kênh MT (Sales Supervisor)

I. TÓM TẮT CÔNG VIỆC

• Chịu trách nhiệm quản lý, điều phối và thúc đẩy hoạt động bán hàng kênh MT tại các hệ thống siêu thị theo khu vực được phân công, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, độ phủ và chỉ số trưng bày.

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý, huấn luyện đội ngũ Sales Rep/PG-PB/CTV, kiểm soát ngân sách và tối ưu hiệu quả chương trình.

• Duy trì, phát triển quan hệ hợp tác chiến lược với quản lý ngành hàng/siêu thị, xử lý kịp thời các vấn đề vận hành và khiếu nại.

II. NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Quản lý bán hàng & phát triển kinh doanh

• Lập và triển khai kế hoạch doanh số, SKU trọng tâm, chương trình trưng bày và khuyến mại theo phân khúc siêu thị.

• Theo dõi KPI: doanh số, ROI chương trình.....; đề xuất hành động khắc phục.

• Đảm bảo độ phủ sản phẩm, trưng bày chuẩn theo guideline; kiểm tra định kỳ các điểm bán và cải thiện hình ảnh thương hiệu.

2. Quản lý đội ngũ & huấn luyện

• Tuyển chọn, phân ca và quản lý hiệu suất đội ngũ Sales Rep/PG-PB/CTV tại siêu thị.

• Xây dựng quy trình làm việc, tiêu chuẩn đánh giá (KPI/OKR), tổ chức đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, trưng bày và chăm sóc khách hàng.

• Thực hiện coaching tại hiện trường, đánh giá năng lực và lập kế hoạch phát triển nhân sự; khen thưởng/kỷ luật minh bạch.

3. Quản trị chương trình/Event & ngân sách

• Thiết kế đề xuất chương trình (proposal), dự trù ngân sách, danh mục hàng bán, quà tặng/COGS, mục tiêu ROI.

• Giám sát set up: trưng bày, POSM, booth, nhân sự; kiểm soát tồn kho Event/Outlet, điều phối luân chuyển hàng, xử lý sự cố.

• Đo lường hiệu quả chương trình, phân tích số liệu sau Event và tối ưu cho các đợt triển khai tiếp theo.

4. Quan hệ đối tác & thương lượng

• Xây dựng và duy trì quan hệ với quản lý ngành hàng/thu mua....

• Đàm phán vị trí trưng bày, mở rộng điểm bán, triển khai khuyến mại theo quy định; phối hợp xử lý phát sinh về giá, hàng hóa, công nợ, trả thưởng.

• Cập nhật kịp thời thông tin thị trường, đối thủ, chính sách siêu thị để đề xuất kế hoạch phù hợp.

5. Báo cáo & phân tích dữ liệu

• Tổng hợp báo cáo doanh số theo ngày/tuần/tháng; theo dõi tồn kho, đặt hàng, luân chuyển hàng hóa.

• Báo cáo hình ảnh trưng bày, hiệu quả chương trình (sell-in/sell-out, traffic, conversion rate), đưa ra phân tích và kiến nghị cho Trưởng kênh MT.

• Sử dụng các công cụ báo cáo/BI/Excel để trực quan hóa số liệu, bảo đảm tính chính xác và đúng hạn.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học; ưu tiên ngành Quản trị Kinh doanh/Marketing.

• Kinh nghiệm 2–3 năm tại kênh MT, tối thiểu 1 năm ở vị trí Senior Sales Rep/Team Leader hoặc tương đương.

• Am hiểu vận hành siêu thị, chính sách thương mại, quy định triển khai khuyến mại và trưng bày.

• Kỹ năng: lập kế hoạch, phân tích số liệu, đàm phán, huấn luyện đội ngũ, quản trị dự án nhỏ.

• Sử dụng tốt MS Office/Google Workspace

• Sẵn sàng làm việc ngoài giờ/đi công tác; có phương tiện di chuyển; tư duy tích cực, giao tiếp khéo léo, chịu áp lực tốt.

Quyền lợi được hưởng

• Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (8:00–17:00), Thứ Bảy (8:00–12:00).

- Thưởng Quý, năm,...

• Thưởng tháng 13; thưởng, phúc lợi các dịp lễ, Tết theo quy định.

• Chế độ đầy đủ theo Pháp luật Việt Nam: BHXH, BHYT,... cùng các quyền lợi nội bộ phù hợp.