Giám Đốc Phát Triển Hệ Thống Phân Phối

1. Hoạch định chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển hệ thống phân phối và bán lẻ ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, độ phủ thị trường và lợi nhuận hàng năm.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường theo khu vực, ngành hàng và mô hình phân phối.
• Phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi người tiêu dùng để đưa ra định hướng phát triển phù hợp.

2.Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối

• Thiết lập và phát triển mạng lưới nhà phân phối, đại lý, tổng đại lý trên toàn quốc.
• Xây dựng mô hình vận hành kênh GT phù hợp với từng giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
• Xây dựng chính sách thương mại, cơ chế giá, chiết khấu, rebate, thưởng doanh số và chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm tại hệ thống tạp hóa, nhà thuốc

Yêu cầu ứng viên

- Tối thiểu 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG.

- Tối thiểu  giữ vị trí Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc Phát triển Kênh, Giám đốc Bán hàng hoặc vị trí tương đương.

- Có kinh nghiệm xây dựng hệ thống phân phối từ giai đoạn đầu hoặc dẫn dắt doanh nghiệp mở rộng thị trường quy mô lớn.

-  Am hiểu sâu về vận hành nhà phân phối, chính sách thương mại, quản trị doanh số và quản lý đội ngũ bán hàng.

- Có mạng lưới quan hệ rộng trong ngành FMCG là lợi thế lớn.

- Có tư duy chiến lược, năng lực lãnh đạo và khả năng ra quyết định mạnh mẽ.

- Tiếng Trung hoặc tiếng Anh là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

Doanh thu toàn hệ thống.

- Lợi nhuận gộp và lợi nhuận vận hành.

-  Số lượng nhà phân phối chiến lược phát triển mới.

-  Số lượng điểm bán hoạt động hiệu quả.

-  Độ phủ thị trường theo kế hoạch.
-  Tốc độ tăng trưởng doanh thu và thị phần.-

  Tỷ lệ duy trì nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.

-  Hiệu quả sử dụng ngân sách bán hàng và trade marketing.

-  Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
-  Cơ hội tham gia vào quá trình xây dựng và mở rộng một thương hiệu đang tăng trưởng mạnh trên thị trường.
-  Môi trường làm việc linh hoạt, trao quyền cao và có cơ hội phát triển lên vị trí điều hành cấp cao.

-  Được hỗ trợ đầy đủ công cụ, ngân sách và nguồn lực để triển khai chiến lược kinh doanh.