Giám đốc phát triển đối tác OneRB

1.Rà soát & Quy hoạch Hệ sinh thái Đối tác Toàn khối:
Rà soát/ Quy hoạch/ Phân tích tổng thể danh mục đối tác hiện hữu theo từng phân khúc/ sản phẩm của Khối KHCN
Đánh giá mức độ đóng góp doanh thu, chất lượng lead, hiệu quả chuyển đổi và chi phí hợp tác,..
Xây dựng mô hình phân loại đối tác (Strategic – Core – Growth – Tactical – Underperforming).
Đề xuất quy hoạch danh mục đối tác trung và dài hạn (3–5 năm).
Xác định khoảng trống hệ sinh thái (ecosystem gap) và đề xuất định hướng mở rộng
2. Đánh giá Hiệu quả & Tối ưu Hợp tác
Thiết kế bộ KPI và dashboard theo dõi hiệu suất đối tác.
Phân tích pipeline, funnel, conversion rate, revenue attribution.
Thực hiện review định kỳ và đề xuất kế hoạch: scale up – optimize – restructure – exit.
Phân tích tác động tài chính và phi tài chính (brand, data, customer base synergy).
3. Tìm kiếm Cơ hội Kinh doanh từ Phân tích:
Phân tích dữ liệu khách hàng & đối tác để phát hiện cơ hội cross-sell, up-sell, bundled solution.
Xây dựng business case cho các mô hình hợp tác mới.
Phối hợp với các phân khúc để đề xuất chương trình hợp tác dựa trên insight dữ liệu.
Chủ động khai thác dữ liệu hệ sinh thái nhằm tạo lợi thế cạnh tranh
4. Xây dựng & Chuẩn hóa Quy trình Phát triển Đối tác
Thiết kế framework phát triển đối tác end-to-end: Opportunity Mapping → Assessment → Business Case → Approval → Onboarding → Activation → Performance Tracking → Optimization
Chuẩn hóa bộ tiêu chí đánh giá & scoring model đối tác.
Xây dựng template báo cáo, phân tích và bộ chỉ số chuẩn cho toàn khối.
Phối hợp với các phòng ban liên quan đảm bảo tính đồng bộ & tuân thủ.
Đảm bảo quy trình có thể áp dụng cho tất cả các phân khúc trong khối..
5. Quản lý & Phát triển Team Quản lý đối tác
Quản lý đội ngũ Business Analysts phục vụ mảng đối tác.
Phân công danh mục phân tích theo phân khúc hoặc nhóm đối tác.
Thiết lập KPI, coaching và nâng cao năng lực phân tích dữ liệu, tư duy tài chính và xây dựng business case.
Xây dựng văn hóa làm việc dựa trên dữ liệu (data-driven mindset)..
Yêu cầu:
l. Trình độ đào tạo/ Educutional Qualifications
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành:Tài chính – Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Phân tích dữ liệu, Toán kinh tế hoặc các ngành liên quan.
2. Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan
Kiến thức về phân tích kinh doanh & tài chính
Kiến thức về quản trị hệ sinh thái & phát triển đối tác
Kiến thức về phân tích dữ liệu & quản trị hiệu suất
3. Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phân tích kinh doanh / Chiến lược / Phát triển đối tác / Business Development.
Có kinh nghiệm đánh giá hiệu quả tài chính & xây dựng business case cho các mô hình hợp tác quy mô lớn.
Đã tham gia hoặc dẫn dắt quy hoạch danh mục/chiến lược cấp đơn vị hoặc toàn khối.
Có kinh nghiệm quản lý và phát triển đội ngũ phân tích kinh doanh.
Có kinh nghiệm làm việc đa phòng ban và trình bày/đề xuất với cấp quản lý cao.
4. Các năng lực cần có/ Required Competencies
Tư duy logic
Năng lực phân tích & ra quyết định
Năng lực quản trị hiệu suất
Năng lực lãnh đạo & phát triển đội ngũ
Quyền lợi:
Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & 2 sáng thứ 7/ tháng
Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)