Giám Đốc Kinh Doanh Vật Liệu Xây Dựng

1. Phát triển & quản lý hệ thống phân phối

• Xây dựng, mở rộng và quản lý hệ thống nhà phân phối, đại lý tại khu vực
• Gia tăng độ phủ thị trường, đảm bảo sản phẩm hiện diện hiệu quả tại điểm bán
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác phân phối trọng điểm

2. Quản lý hoạt động showroom công ty

• Quản lý, vận hành các showroom trực thuộc (trưng bày, bán hàng, hình ảnh thương hiệu)
• Đảm bảo showroom hoạt động hiệu quả, hỗ trợ thúc đẩy bán hàng khu vực
• Tối ưu trải nghiệm khách hàng và tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm

3. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh

• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực và kênh bán hàng
• Xây dựng chính sách bán hàng phù hợp cho NPP/đại lý
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và thị phần

4. Quản lý bán hàng & chỉ tiêu

• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho từng khu vực/nhân sự
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả và điều chỉnh kế hoạch kịp thời
• Kiểm soát tồn kho, luân chuyển hàng hóa trong hệ thống phân phối

5. Phân tích thị trường & cạnh tranh

• Thu thập, phân tích thông tin thị trường VLXD tại khu vực quản lý
• Theo dõi biến động giá, chính sách của đối thủ
• Đề xuất giải pháp cạnh tranh phù hợp từng giai đoạn

6. Triển khai chính sách & hỗ trợ bán hàng

• Xây dựng và triển khai các chương trình khuyến mãi, kích cầu
• Phối hợp Marketing triển khai hoạt động trưng bày, nhận diện tại điểm bán
• Nâng cao hiệu quả bán hàng tại hệ thống phân phối

7. Quản lý & phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khu vực
• Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý kênh phân phối
• Đánh giá hiệu suất và xây dựng đội ngũ kế thừa

8. Quản lý khách hàng & dịch vụ

• Xây dựng và duy trì quan hệ với NPP, đại lý chiến lược
• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh, khiếu nại
• Nâng cao mức độ hài lòng và gắn kết khách hàng

9. Báo cáo & tham mưu

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ
• Tham mưu cho Ban Giám đốc về chiến lược thị trường và chính sách bán hàng
• Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh khu vực

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan
• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh khu vực/kênh phân phối
• Bắt buộc có kinh nghiệm quản lý kênh Nhà phân phối (NPP), Đại lý
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Vật liệu xây dựng
• Biết sử dụng AI: ChatGPT, DeepSeek, Perplextity, Grok, Claude, NotebookLM, Gemini, ...

2. Năng lực chuyên môn

• Có khả năng phân tích thị trường, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực
• Kinh nghiệm phát triển hệ thống phân phối, mở rộng độ phủ thị trường
• Hiểu và vận hành hiệu quả các chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số
• Có kinh nghiệm quản lý chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh

3. Kỹ năng quản lý

• Kỹ năng xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Kỹ năng đánh giá hiệu suất nhân sự (KPI, năng lực)
• Kỹ năng đàm phán, phát triển và duy trì quan hệ với NPP/đại lý
• Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định trong môi trường áp lực cao

4. Phẩm chất cá nhân

• Tinh thần chủ động, quyết liệt, bám sát mục tiêu doanh số
• Tận tâm, trách nhiệm, có tư duy kết quả
• Năng động, giao tiếp tốt, phù hợp môi trường kinh doanh thị trường

Quyền lợi được hưởng

1. Thu nhập & thưởng

• Lương: Thỏa thuận theo năng lực (mô hình 3P)
• Thưởng đa dạng: hiệu suất công việc, KPI tháng/quý/năm, thưởng dự án…

2. Môi trường làm việc

• Quản lý theo hiệu quả công việc, đề cao sự chủ động
• Tôn trọng ý kiến, sáng kiến và cải tiến của nhân viên
• Môi trường chuyên nghiệp, quy trình rõ ràng

3. Đào tạo & phát triển

• Được tham gia các chương trình đào tạo hàng tuần (nội bộ & bên ngoài)
• Cơ hội nâng cao chuyên môn và phát triển nghề nghiệp lâu dài

4. Chế độ bảo hiểm

• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
• Bảo hiểm tai nạn 24/24
• Tham gia Công đoàn

5. Phúc lợi & hỗ trợ

• Khám sức khỏe định kỳ hàng năm
• Hỗ trợ ăn sáng, ăn trưa (có suất ăn chay)
• 13 ngày n