Giám Đốc Kinh Doanh Và Đối Tác Chiến Lược

- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh B2B theo định hướng của Tổng Giám đốc

- Thiết lập, phát triển và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp và đối tác chiến lược trong các lĩnh vực logistics, giao hàng chặng cuối, vận tải, thương mại điện tử, công nghệ, chuỗi bán lẻ…

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các cơ hội hợp tác kinh doanh với các doanh nghiệp/tập đoàn lớn nhằm thúc đẩy doanh thu và mở rộng thị trường cho Selex

- Trực tiếp làm việc, đàm phán và ký kết các hợp tác chiến lược, hợp đồng thương mại và các mô hình hợp tác dài hạn với đối tác

- Xây dựng các mô hình hợp tác, chính sách kinh doanh và phương án triển khai phù hợp với từng nhóm khách hàng/doanh nghiệp

- Quản lý, chăm sóc và phát triển các đối tác hiện tại nhằm đảm bảo hiệu quả hợp tác lâu dài và mở rộng quy mô hợp tác

- Phối hợp với các phòng ban liên quan (Kinh doanh, Marketing, Vận hành, R&D, Tài chính…) để triển khai các chương trình hợp tác hiệu quả và đúng mục tiêu

- Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác thông qua các chỉ số kinh doanh, doanh thu, độ phủ mạng lưới và hiệu quả vận hành; đề xuất các giải pháp cải tiến và mở rộng

- Đại diện Selex làm việc với khách hàng doanh nghiệp, đối tác chiến lược và tham gia các sự kiện, hội thảo, hoạt động đối ngoại quan trọng

- Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B hiệu quả, đáp ứng mục tiêu tăng trưởng của công ty

- Thực hiện công việc theo sự phân công và báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Logistics hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực logistics, giao hàng, công nghệ, thương mại điện tử, vận tải…; trong đó có ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh B2B hoặc phát triển đối tác chiến lược.

- Bắt buộc có kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B/Enterprise Sales và làm việc với các khách hàng doanh nghiệp lớn, đối tác chiến lược.

- Có thành tích thực tế trong việc đàm phán, ký kết và triển khai các hợp đồng/hợp tác chiến lược với doanh nghiệp.

- Có network tốt trong các lĩnh vực logistics, vận tải, thương mại điện tử, công nghệ hoặc chuỗi bán lẻ là lợi thế lớn.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng quan hệ và xử lý tình huống tốt; có tư duy kinh doanh và khả năng dẫn dắt đội ngũ hiệu quả.

- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại Grab, Be, GHN, GHTK, Shopee Express, Lazada, Ahamove hoặc các doanh nghiệp có hệ sinh thái đối tác lớn.

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập hấp dẫn tương xứng năng lực và vai trò quản lý cấp cao, gồm lương cứng + thưởng kinh doanh + thưởng theo các dự án/hợp tác chiến lược lớn.

- Cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng chiến lược tăng trưởng và mở rộng thị trường của Selex trong giai đoạn phát triển mạnh.

- Được trao quyền cao trong việc phát triển thị trường, xây dựng mạng lưới khách hàng/doanh nghiệp và triển khai các mô hình hợp tác chiến lược.

- Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo và các đối tác/tập đoàn lớn trong lĩnh vực logistics, công nghệ, thương mại điện tử và giao thông xanh.

- Cơ hội tạo dấu ấn cá nhân thông qua các dự án hợp tác quy mô lớn và có ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của công ty.

- Môi trường startup tăng trưởng nhanh, quyết liệt, nhiều cơ hội phát triển lên các vị trí điều hành cấp cao hơn trong tương lai.

- Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, thưởng lễ Tết, teambuilding và các chính sách phúc lợi nội bộ khác theo quy định công ty.