Giám Đốc Kinh Doanh (Thương Hiệu Poêmy)

Công ty đang cần một Giám đốc Kinh doanh dẫn dắt toàn bộ mảng thương mại để khai thác triệt để hệ thống phân phối đã xây dựng 15 năm.

VỊ TRÍ & PHẠM VI
Báo cáo trực tiếp CEO
Đội ngũ quản lý Phó GĐ Kinh doanh + đội sales
Phạm vi kênh Kênh MT (siêu thị) · Online (Shopee, TikTok) · B2B quà tặng · Đại lý GT
Địa điểm làm việc Cụm CN Từ Liêm, Hà Nội — đi thị trường khi cần

TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Quản lý kênh Modern Trade (MT)
• Duy trì và phát triển quan hệ key account
• Quản lý listing sản phẩm, vị trí kệ, sell-through và đề xuất trade marketing
• Đàm phán hợp đồng khung hàng năm; theo dõi công nợ và đảm bảo thu hồi đúng hạn
• Mở rộng thêm SKU mới vào các hệ thống.
• Mở rộng tệp khách hàng MT.
2. Thương mại điện tử — Online
• Điều hành 3 gian hàng Shopee.
• Xây dựng và vận hành kênh TikTok Shop từ giai đoạn đầu — target doanh số rõ ràng theo quý
• Lên kế hoạch flash sale, combo, affiliate theo mùa mua sắm
3. Kênh B2B quà tặng doanh nghiệp
• Hệ thống hóa pipeline khách B2B — tập trung hai cao điểm 8/3 và 20/10
• Phát triển catalog quà tặng, báo giá theo nhóm khách hàng (doanh nghiệp, khách sạn, tổ chức)
4. Quản lý đội ngũ & báo cáo
• Dẫn dắt, coaching đội sales; phân công và theo dõi KPI từng thành viên hàng tuần
• Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý; báo cáo doanh thu tuần cho CEO
• Phối hợp bộ phận sản xuất và kho đảm bảo hàng hóa đủ cho kênh

Yêu cầu ứng viên

YÊU CẦU ỨNG VIÊN
Bắt buộc
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG / hàng tiêu dùng, trong đó ít nhất 3 năm quản lý kênh MT
• Đã làm việc trực tiếp với chuỗi mẹ & bé / đại siêu thị tương đương
• Biết vận hành Shopee ở cấp Mall/Yêu thích; am hiểu thuật toán và cơ chế quảng cáo sàn
• Có kinh nghiệm quản lý đội sales 5–10 người; khả năng coaching và giao KPI
• Kỹ năng đàm phán, lập kế hoạch, phân tích số liệu bán hàng
• Có kinh nghiệm lên kế hoạch và triển khai trade marketing tại điểm bán: chương trình khuyến mãi, POSM, activation — đặc biệt trong kênh siêu thị và chuỗi bán lẻ, kênh online.
Ưu tiên nổi bật
• Có mạng lưới quan hệ trực tiếp với buyer / category manager của siêu thị và chuỗi mẹ & bé
• Kinh nghiệm xây dựng kênh TikTok Shop từ đầu cho ngành hàng tiêu dùng
• Kinh nghiệm trong ngành dệt gia dụng, mẹ & bé, hoặc personal care
• Đã quản lý kênh B2B quà tặng doanh nghiệp
• Biết vận hành Shopee Ads và TikTok Ads; có khả năng lên kế hoạch ngân sách quảng cáo và tối ưu theo hiệu quả (ROAS, CPA)
• Kinh nghiệm quản lý nội dung thương hiệu: brief agency content hoặc tự triển khai, lên lịch đăng bài mạng xã hội, theo dõi chỉ số tương tác

Quyền lợi được hưởng

THU NHẬP & PHÚC LỢI
Cơ cấu lương
Thành phần Mức Điều kiện / Ghi chú
Lương cơ bản 20 triệu/tháng Trả hàng tháng, không phụ thuộc doanh số
Lương doanh số Không giới hạn thu nhập
Thưởng năm 1–2 tháng lương Khi công ty có lợi nhuận; xét theo kết quả năm
Trợ cấp hoạt động ≤ 2 triệu/tháng Tiếp khách + điện thoại (có chứng từ)

CHẾ ĐỘ THỬ VIỆC
Thời gian thử việc 2 tháng (theo Bộ luật Lao động — chức danh quản lý)
Lương trong thử việc 17 triệu/tháng (85% lương cơ bản) — chưa tính lương doanh số
Lương doanh số Bắt đầu áp dụng từ tháng thứ 3 (sau khi ký hợp đồng chính thức)