Giám đốc Kinh doanh Nội địa

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh:
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh theo từng kênh
Lập kế hoạch doanh số, ngân sách và chi phí bán hàng hàng năm/quý/tháng
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp cho từng kênh phân phối
Định hướng phát triển sản phẩm, SKU và khu vực trọng điểm.
Triển khai và kiểm soát kế hoạch kinh doanh:
Phân bổ hợp lý chỉ tiêu, kế hoạch đến từng khu vực. Kiểm soát việc thực hiện của đội ngũ để đảm bảo kết quả kinh doanh đề ra
Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến số lượng và doanh số bán hàng
Nghiên cứu đối thủ, thị trường, thị hiếu khách hàng và các sản phẩm mới của thị trường
Phân tích dữ liệu, đưa ra các giải pháp cải tiến, phục vụ mục tiêu phát triển doanh số, thị trường, khách hàng.
Quản lý đội ngũ kinh doanh:
Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình vận hành, KPI cho từng kênh
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh
Đánh giá hiệu quả làm việc, xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch, thúc đẩy tinh thần đội ngũ.
Quản trị doanh số & hiệu quả kinh doanh:
Theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh theo kênh, vùng và đội ngũ
Phân tích nguyên nhân chênh lệch so với kế hoạch, đề xuất hướng điều chỉnh
Đảm bảo việc đo lường, báo cáo và cải thiện hiệu quả được thực hiện thường xuyên.
Báo cáo & phối hợp nội bộ:
Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, đối thủ, thị trường
Phối hợp với các BP liên quan để đảm bảo kế hoạch kinh doanh thông suốt
Phân tích dữ liệu bán hàng, xây dựng đề xuất cải tiến phương án kinh doanh.
Yêu cầu:
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc tương đương.
Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh nội địa, trong đó từ 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm điều hành doanh số đa kênh (GT, MT, HORECA) ngành hàng tiêu dùng, giấy, bao bì, văn phòng phẩm..
Quyền lợi:
Thu nhập cạnh tranh & thưởng kinh doanh hấp dẫn
Thưởng tháng lương thứ 13 và các gói phúc lợi đa dạng
Chính sách phúc lợi toàn diện cho cá nhân và gia đình
Chương trình đào tạo chuyên sâu
Môi trường làm việc toàn cầu (với gần 30 chi nhánh/Văn phòng đại diện), Văn phòng làm việc hạng A
Văn hóa làm việc đa dạng & hòa nhập (D&I)