Giám Đốc Kinh Doanh – Khối Thực Phẩm

1. Xây dựng chiến lược kênh Horeca

• Hoạch định chiến lược phát triển khách hàng Horeca theo phân khúc:
• Nhà hàng độc lập
• Chuỗi F&B
• Khách sạn
• Bếp ăn công nghiệp
• Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, công nợ phù hợp đặc thù B2B.
• Thiết lập mục tiêu doanh số, sản lượng và kế hoạch mở mới theo tháng/quý/năm.
• Đề xuất định hướng sản phẩm chuyên biệt cho kênh Horeca.

2. Phát triển khách hàng & mở rộng thị trường

• Trực tiếp đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng lớn, chuỗi nhà hàng.
• Xây dựng và mở rộng tệp khách hàng chiến lược.
• Tăng tỷ lệ tái mua và giá trị đơn hàng trung bình.
• Kiểm soát độ phủ theo khu vực.

3. Xây dựng & quản lý đội ngũ Horeca

• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ Sale Horeca.
• Xây dựng KPI, cơ chế thưởng và quy trình bán hàng riêng cho kênh.
• Kiểm soát hoạt động đi thị trường, chăm sóc và thu hồi công nợ.
• Đánh giá hiệu suất định kỳ và tối ưu cơ cấu nhân sự.

4. Quản lý doanh số – công nợ – lợi nhuận

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số và biên lợi nhuận kênh.
• Kiểm soát công nợ trong giới hạn rủi ro cho phép.
• Phân tích hiệu quả từng nhóm khách hàng.
• Đề xuất điều chỉnh chính sách khi cần thiết.

5. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp Sản xuất đảm bảo năng lực cung ứng.
• Phối hợp Marketing triển khai sampling, tài trợ, chương trình hỗ trợ bán hàng.
• Phối hợp Kế toán kiểm soát thanh toán, hợp đồng và công nợ.
• Phản hồi R&D về nhu cầu sản phẩm thực tế của khách hàng Horeca.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B ngành Thực phẩm/FMCG.
• Có mạng lưới quan hệ trong hệ thống nhà hàng, khách sạn, chuỗi F&B.
• Có kinh nghiệm xây dựng đội nhóm từ đầu hoặc tái cấu trúc hệ thống.
• Kỹ năng đàm phán hợp đồng lớn và quản lý công nợ tốt.
• Tư duy chiến lược và khả năng chịu áp lực doanh số cao.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập theo cơ chế 3P cạnh tranh.
• Thưởng theo doanh số và lợi nhuận kênh.
• Cơ hội xây dựng và làm chủ một hệ thống Horeca độc lập.
• Môi trường tăng trưởng nhanh, trao quyền thực chất.
• Thu nhập: LCB: 25 - 30 triệu VND/tháng + Thưởng KPI
• CTP: 2 - 5 Triệu
• Phụ cấp ăn trưa: 30.000đ/ngày (Không ăn, không được trả)
• Chế độ BHXH, BHYT,... đầy đủ
• Thưởng sinh nhật, hiếu hỷ,.... Và Thưởng Lễ, Tết theo quy định của Công ty.