Giám Đốc Kinh Doanh Kênh Hiện Đại (Modern Channel Sales Manager)

1. Căn cứ theo chiến lược kinh doanh và mục tiêu doanh số hàng năm của Công ty, chịu trách nhiệm phát triển, xây dựng và duy trì tăng trưởng hoạt động kinh doanh kênh hiện đại tại khu vực miền Bắc Việt Nam; xây dựng và hoàn thiện hệ thống khách hàng kênh hiện đại;

2. Chịu trách nhiệm phát triển và duy trì quan hệ với các khách hàng thuộc kênh hiện đại như hệ thống siêu thị lớn, chuỗi cửa hàng tiện lợi, chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sống; tập trung mở rộng các khách hàng chuỗi có chất lượng và khách hàng trọng điểm, xây dựng mối quan hệ hợp tác ổn định và lâu dài;

3. Chịu trách nhiệm đàm phán thương mại, ký kết hợp đồng, đàm phán chính sách bán hàng và các điều kiện hợp tác với khách hàng chuỗi; quản lý toàn bộ chu kỳ khách hàng, bao gồm cung ứng hàng hóa, dịch vụ sau bán hàng và các hoạt động liên quan;

4. Chịu trách nhiệm hoàn thành tổng thể mục tiêu doanh số kênh hiện đại; chịu trách nhiệm về doanh số kênh, tăng trưởng doanh số, độ bao phủ khách hàng và mức độ thâm nhập kênh cùng các kết quả kinh doanh cốt lõi; hoàn thành các chỉ tiêu doanh số theo KPI tháng/quý của Công ty;

5. Liên tục phát triển khách hàng mới và cửa hàng mới, nâng cao độ bao phủ kênh và số lượng cửa hàng tại điểm bán; thúc đẩy việc phát triển và tăng trưởng liên tục đối với khách hàng trọng điểm và các cửa hàng trọng điểm;

6. Xây dựng và triển khai các chương trình khuyến mại của kênh, tiêu chuẩn trưng bày tại điểm bán và chiến lược vận hành cửa hàng; điều phối việc triển khai tủ mát/tủ đông, trưng bày tại điểm bán và quản lý quét mã số hóa, nhằm nâng cao chất lượng thực thi tại điểm bán, khả năng hiển thị sản phẩm và hiệu quả bán hàng;

7. Theo dõi, phân tích và đánh giá dữ liệu bán hàng của kênh; căn cứ vào tình hình kinh doanh của khách hàng, cửa hàng, sản phẩm và khu vực để liên tục tối ưu cơ cấu sản phẩm, chiến lược bán hàng và nguồn lực đầu tư; kịp thời điều chỉnh các sản phẩm bán chậm và các kênh có hiệu quả thấp;

8. Chịu trách nhiệm quản lý đơn hàng, tồn kho, luân chuyển hàng hóa và công nợ/thu hồi công nợ của khách hàng kênh hiện đại; theo dõi tiến độ thanh toán của khách hàng, kiểm soát thời hạn công nợ và rủi ro thu hồi công nợ, đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành lành mạnh;

9. Theo dõi doanh số, giá bán, chương trình khuyến mại, trưng bày và các hoạt động mở rộng kênh của các thương hiệu cạnh tranh tại kênh hiện đại trong khu vực; kịp thời xây dựng các chiến lược ứng phó thị trường và cạnh tranh phù hợp;

10. Định kỳ báo cáo Công ty về tiến độ kinh doanh kênh hiện đại, dữ liệu bán hàng, tình hình phát triển khách hàng, độ bao phủ cửa hàng, tình hình thu hồi công nợ và diễn biến cạnh tranh trên thị trường; đồng thời đưa ra các đề xuất cải thiện hoạt động kinh doanh.

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên; ưu tiên chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh doanh/Thương mại và các chuyên ngành liên quan;

- Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh/quản lý khách hàng kênh hiện đại thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG); có kinh nghiệm phát triển và quản lý khách hàng thuộc các kênh hiện đại như siêu thị lớn, chuỗi cửa hàng tiện lợi, chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sống;

- Ưu tiên ứng viên có nguồn khách hàng và mối quan hệ với khách hàng kênh hiện đại tại Việt Nam, đặc biệt là nguồn khách hàng thuộc các hệ thống siêu thị lớn và chuỗi cửa hàng tiện lợi;

- Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Trung hoặc tiếng Anh khá đến tốt;

- Ưu tiên ứng viên am hiểu vận hành điểm bán của kênh hiện đại, hoạt động khuyến mại, t

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên; ưu tiên chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh doanh/Thương mại và các chuyên ngành liên quan;

- Có từ 5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh/quản lý khách hàng kênh hiện đại thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG); có kinh nghiệm phát triển và quản lý khách hàng thuộc các kênh hiện đại như siêu thị lớn, chuỗi cửa hàng tiện lợi, chuỗi cửa hàng thực phẩm tươi sống;

- Ưu tiên ứng viên có nguồn khách hàng và mối quan hệ với khách hàng kênh hiện đại tại Việt Nam, đặc biệt là nguồn khách hàng thuộc các hệ thống siêu thị lớn và chuỗi cửa hàng tiện lợi;

- Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Trung hoặc tiếng Anh khá đến tốt;

- Ưu tiên ứng viên am hiểu vận hành điểm bán của kênh hiện đại, hoạt động khuyến mại, trưng bày tại cửa hàng, triển khai tủ mát/tủ đông và thiết bị đầu cuối, cũng như quản lý việc thực thi tại cửa hàng;

- Có năng lực phát triển khách hàng và đàm phán thương mại tốt, có khả năng độc lập triển khai việc phát triển khách hàng, đàm phán hợp đồng và xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài;

- Có năng lực quản lý mục tiêu doanh số, phân tích dữ liệu và đánh giá hoạt động kinh doanh tốt; có khả năng căn cứ vào dữ liệu bán hàng để xây dựng và tối ưu chiến lược kênh;

- Có kỹ năng giao tiếp, phối hợp và thực thi tốt; có tinh thần hướng đến kết quả và khả năng thích ứng với môi trường kinh doanh phát triển nhanh;

- Có năng lực tốt trong việc duy trì quan hệ khách hàng, giải quyết vấn đề và phối hợp liên phòng ban; có khả năng thúc đẩy hiệu quả các khâu đặt hàng, cung ứng hàng hóa, dịch vụ sau bán hàng và thu hồi công nợ.

Quyền lợi

• Thưởng: Khoảng lương trên chưa bao gồm tiền thưởng từ kết quả kinh doanh hằng tháng.
• Chăm sóc sức khoẻ: BHYT & BHXH theo quy định nhà nước.
• Hoạt động nhóm: Quà tặng dịp lễ tết, sinh nhật.