Tuyển dụng Giám Đốc Kinh Doanh Kênh Đặc Thù (Special/afh Channel Manager) tại Hồ Chí Minh

- Căn cứ vào chiến lược kinh doanh và mục tiêu doanh số hằng năm của Công ty, phụ trách phát triển và mở rộng thị trường kênh đặc thù tại Thành phố Hồ Chí Minh (hoặc Hà Nội) và các khu vực lân cận, tập trung tìm kiếm khách hàng mới và các cơ hội kinh doanh tiềm năng;

- Phụ trách phát triển các kênh đặc thù (nhà hàng, khách sạn, quán cà phê...), nhà phân phối và các kênh phân phối phi truyền thống; đồng thời phát triển khách hàng thuộc các kênh đặc thù như trường học, bệnh viện, doanh nghiệp, tổ chức và đơn vị sự nghiệp;

- Chủ động tìm kiếm, sàng lọc và đánh giá khách hàng tiềm năng; xây dựng và liên tục hoàn thiện cơ sở dữ liệu khách hàng, mở rộng phạm vi tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu;

- Độc lập triển khai toàn bộ quy trình phát triển khách hàng tiềm năng, từ tiếp xúc lần đầu, tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu sản phẩm, đàm phán thương mại, xây dựng phương án hợp tác đến ký kết hợp đồng và triển khai đơn hàng đầu tiên;

- Căn cứ vào từng loại khách hàng và nhu cầu kinh doanh, xây dựng phương án hợp tác, chính sách bán hàng và danh mục sản phẩm phù hợp; thúc đẩy khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành khách hàng chính thức;

- Chịu trách nhiệm phát triển khách hàng mới và hoàn thành mục tiêu doanh số; chịu trách nhiệm về các kết quả kinh doanh trọng yếu như số lượng khách hàng mới, doanh thu tăng thêm, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng và số lượng điểm bán/điểm tiêu thụ mới;

- Theo dõi đơn hàng đầu tiên, việc cung ứng hàng hóa, tình hình tiêu thụ sản phẩm và hoạt động kinh doanh trong giai đoạn đầu của khách hàng mới; phối hợp với các bộ phận nội bộ của Công ty để giải quyết các vấn đề phát sinh trong giai đoạn đầu hợp tác, thúc đẩy khách hàng mới hình thành mối quan hệ hợp tác ổn định và lâu dài;

- Liên tục khai thác nhu cầu tiềm năng của khách hàng, thúc đẩy mở rộng danh mục sản phẩm, tăng trưởng doanh số và nâng cao mức độ hợp tác với khách hàng mới;

- Theo dõi những thay đổi của thị trường kênh đặc thù, nhà phân phối và các kênh đặc thù khác, tình hình cạnh tranh và nhu cầu khách hàng; chủ động tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới và kịp thời phản hồi thông tin thị trường cho Công ty;

- Phụ trách quản lý đơn hàng, tồn kho, luân chuyển hàng hóa và công nợ/thu hồi công nợ của khách hàng; theo dõi tiến độ thanh toán của khách hàng, kiểm soát thời hạn công nợ và rủi ro thu hồi công nợ, đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành lành mạnh;

- Định kỳ rà soát tiến độ phát triển khách hàng, số liệu doanh số và tình hình phát triển kênh; báo cáo Công ty về tình hình phát triển khách hàng mới, tăng trưởng doanh số và mở rộng thị trường, đồng thời đưa ra các đề xuất cải thiện hoạt động kinh doanh.

1. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên; ưu tiên chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh/Thương mại hoặc các chuyên ngành liên quan;

2. Có từ 05 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG); ứng viên cần có kinh nghiệm phát triển kênh HORECA, nhà phân phối, khách hàng doanh nghiệp/mua hàng tập thể hoặc các kênh đặc thù khác;

3. Am hiểu thị trường Thành phố Hồ Chí Minh (hoặc Hà Nội) và các khu vực lân cận; có năng lực tốt trong việc phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường;

4. Ứng viên cần có nguồn khách hàng trong các kênh đặc thù, nhà phân phối, trường học, bệnh viện, doanh nghiệp, tổ chức và đơn vị sự nghiệp;

5. Có năng lực tốt trong việc phát triển khách hàng

Yêu cầu công việc

1. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên; ưu tiên chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh/Thương mại hoặc các chuyên ngành liên quan;

2. Có từ 05 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG); ứng viên cần có kinh nghiệm phát triển kênh HORECA, nhà phân phối, khách hàng doanh nghiệp/mua hàng tập thể hoặc các kênh đặc thù khác;

3. Am hiểu thị trường Thành phố Hồ Chí Minh (hoặc Hà Nội) và các khu vực lân cận; có năng lực tốt trong việc phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường;

4. Ứng viên cần có nguồn khách hàng trong các kênh đặc thù, nhà phân phối, trường học, bệnh viện, doanh nghiệp, tổ chức và đơn vị sự nghiệp;

5. Có năng lực tốt trong việc phát triển khách hàng mới, đàm phán thương mại và chuyển đổi khách hàng; có khả năng độc lập triển khai toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết giao dịch;

6. Có ý thức mạnh mẽ về mục tiêu doanh số, năng lực phát triển thị trường và phân tích dữ liệu; có khả năng xây dựng chiến lược phát triển phù hợp dựa trên tình hình thị trường và khách hàng;

7. Có kỹ năng giao tiếp, phối hợp và thực thi tốt; chịu được áp lực công việc và có khả năng thích ứng với nhịp độ cao của công việc phát triển thị trường;

8. Có tinh thần trách nhiệm cao và định hướng kết quả, lấy việc phát triển khách hàng và kết quả kinh doanh làm trọng tâm;

9. Ưu tiên ứng viên biết tiếng Anh hoặc tiếng Trung.

Quyền lợi

• Thưởng: Khoảng lương trên chưa bao gồm tiền thưởng KPI hằng tháng khi đạt mục tiêu kinh doanh.
• Chăm sóc sức khoẻ: BHYT & BHXH theo quy định nhà nước;
  Khám sức khoẻ định kỳ hằng năm.
• Hoạt động nhóm: Quà tặng dịp lễ tết, sinh nhật, team-building v.v