Fresher Sales B2B (Business Development Representative - Software/AI)

BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR) | FRESHER - JUNIOR

Nghề sales không bắt đầu bằng những hợp đồng triệu đô.

Nó bắt đầu bằng những cuộc gọi đầu tiên.

Là những lần bị từ chối.
Là những email không được phản hồi.
Là những ngày làm rất nhiều nhưng chưa nhìn thấy kết quả ngay lập tức.

Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc dễ dàng, đây có thể không phải lựa chọn phù hợp.

Nhưng nếu bạn muốn xây dựng sự nghiệp Sales B2B một cách bài bản, bền vững và nghiêm túc, đây là nơi để bắt đầu.

Tại Base.vn, Business Development Representative (BDR) là những người mở ra cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp và tạo ra những "first touch" đầu tiên với khách hàng.

Đây là vị trí nền tảng giúp bạn phát triển những năng lực quan trọng nhất của một người làm Sales chuyên nghiệp.

Bạn sẽ làm gì?

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng doanh nghiệp thông qua nhiều kênh khác nhau: điện thoại, email, LinkedIn, networking, sự kiện,...
• Nghiên cứu doanh nghiệp, xác định đúng người cần kết nối và đúng vấn đề cần khai thác.
• Thực hiện các hoạt động outbound với cường độ cao:
  • Gọi điện cho khách hàng tiềm năng.
  • Gửi email tiếp cận.
  • Theo đuổi và nuôi dưỡng cơ hội kinh doanh.
• Tìm hiểu bài toán quản trị, vận hành và chuyển đổi số của doanh nghiệp.
• Khơi gợi nhu cầu và tạo sự quan tâm với các giải pháp công nghệ của Base.
• Thiết lập các cuộc hẹn tư vấn giữa khách hàng và đội ngũ Business Consultant.
• Chịu trách nhiệm về số lượng và chất lượng cơ hội kinh doanh được tạo ra.

Yêu cầu ứng viên

Chúng tôi đang tìm kiếm ai?

1. Bạn không ngại bị từ chối: Bạn hiểu rằng từ chối là một phần tự nhiên của nghề Sales.

Bạn sẵn sàng:

• Thực hiện hàng trăm cuộc gọi mỗi tuần.
• Tiếp cận hàng trăm doanh nghiệp mỗi tháng.
• Gửi hàng nghìn email để tìm kiếm cơ hội phù hợp.

Bạn không dễ bỏ cuộc chỉ vì chưa nhìn thấy kết quả ngay lập tức.

2. Bạn là người hướng mục tiêu

Bạn thích cảm giác chinh phục.

Bạn không chỉ hoàn thành công việc vì được giao, mà luôn quan tâm:

"Tôi đang tiến gần hơn hay xa hơn mục tiêu của mình?"

Bạn hiểu rằng kết quả lớn được tạo nên từ những hành động nhỏ lặp lại mỗi ngày.
 

3. Bạn có khả năng tự nhìn lại và cải thiện bản thân

Sales là một nghề đòi hỏi học hỏi liên tục.

Chúng tôi tìm kiếm những người có khả năng:

• Nhìn nhận điểm mạnh, điểm yếu của bản thân.
• Chủ động tiếp nhận phản hồi.
• Liên tục điều chỉnh cách làm để tốt hơn mỗi ngày.
• Không đổ lỗi cho hoàn cảnh khi gặp khó khăn.

4. Bạn muốn theo đuổi nghề Sales B2B một cách nghiêm túc

Bạn không tìm kiếm một công việc tạm thời. Bạn mong muốn xây dựng sự nghiệp lâu dài trong lĩnh vực:

• Sales B2B
• Business Development
• Tư vấn giải pháp doanh nghiệp
• Công nghệ và chuyển đổi số

Bạn tin rằng bán hàng là giúp khách hàng giải quyết vấn đề chứ không phải thuyết phục bằng mọi giá.

Bạn sẽ phù hợp hơn nếu

• Tốt nghiệp Đại học hoặc đã có từ 6 tháng - 2 năm kinh nghiệm làm việc.
• Từng làm Sales, Telesales, Telemarketing, Customer Service, Business Development hoặc các công việc cần giao tiếp với khách hàng.
• Yêu thích môi trường có tốc độ nhanh, nhiều thử thách.
• Quan tâm tới công nghệ, SaaS hoặc các giải pháp quản trị doanh nghiệp.

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập = Lương cứng: 7 - 9 triệu/tháng + Commission + Thưởng KPI hàng tháng + Phụ cấp 
 

Phát triển nghề nghiệp

• Lộ trình đào tạo bài bản dành cho người mới.
• Được coaching trực tiếp từ đội ngũ quản lý và các chuyên gia Sales B2B.
• Review hiệu suất định kỳ mỗi 3 tháng.
• Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên Business Consultant và các vị trí chuyên sâu hơn trong khối Kinh doanh.

Phúc lợi

• Lương tháng 13, Company Trip, Bảo hiểm theo quy định và bảo hiểm sức khỏe PTI.
• Các chương trình đào tạo nội bộ và bên ngoài.
• Miễn phí các khóa học tại Base Academy+.
• ESOP dành cho nhân sự có đóng góp nổi bật.

Một điều cuối cùng

Chúng tôi không tìm kiếm người giỏi nhất.

Chúng tôi tìm kiếm những người sẵn sàng học, sẵn sàng làm và đủ bền bỉ để đi xa với nghề Sales B2B.

"Khoảng 80% công việc của vị trí này là những hoạt động lặp lại: gọi điện, gửi email, tìm kiếm khách hàng và theo đuổi cơ hội. Nếu bạn cảm thấy những công việc đó quá nhàm chán hoặc không phù hợp với mình, vị trí này có thể không dành cho bạn."