Chuyên Viên Thúc Đẩy Bán

Mục đích công việc:

Xây dựng và triển khai các chương trình, kế hoạch thúc đẩy hoạt động kinh doanh và hoàn thành chỉ; là đầu mối phối hợp với đối tác trong việc phân phối sản phẩm/ dịch vụ trên nền tảng số của Ngân hàng; đảm bảo tuân thủ quy định của pháp luật và ngân hàng, góp phần nâng cao hiệu quả triển khai và kết quả kinh doanh.

Nhiệm vụ công việc thực tế

• Nghiên cứu, xây dựng và triển khai các hoạt động kinh doanh số:

+ Tìm hiểu hoạt động kinh doanh số của các tổ chức tài chính trên thế giới và tại Việt Nam;

+ Đề xuất hoạt động kinh doanh số phù hợp với định hướng chiến lược chuyển đổi số của Ngân hàng;

+ Trình cấp có thẩm quyền phê duyệt mô hình kinh doanh số;

+ Đầu mối phối hợp với các Đơn vị liên quan triển khai mô hình kinh doanh số đã được phê duyệt

• Xây dựng chương trình thúc đẩy bán sản phẩm / dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường / Đối tác và định hướng của Ngân hàng trong từng thời kỳ:

+ Dự thảo chương trình thúc đẩy bán sản phẩm / dịch vụ

+ Lấy ý kiến các đơn vị có liên quan tại BAC A BANK

+ Hoàn thiện chương trình thúc đẩy bán

+ Trình cấp có thẩm quyền phê duyệt chương trình thúc đẩy bán

+ Đầu mối phối hợp với các đơn vị liên quan triển khai chương trình thúc đẩy bán

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh các sản phẩm / dịch vụ:

+ Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh các sản phẩm / dịch vụ số đến các Đơn vị liên quan

+ Trình cấp có thẩm quyền phê duyệt các chỉ tiêu kinh doanh

+ Quản lý, theo dõi và đốc thúc việc thực hiện các chỉ tiêu và kế hoạch kinh doanh định kỳ Tháng / Quý / Năm

• Triển khai các hoạt động hợp tác kinh doanh với các Đối tác để nâng cao hiệu quả kinh doanh các sản phẩm / dịch vụ:

+ Phát triển Đối tác kinh doanh tiềm năng

+ Tư vấn và giới thiệu tính năng của các sản phẩm / dịch vụ phù hợp với mô hình hoạt động kinh doanh của Đối tác

+ Dự thảo văn bản thỏa thuận / hợp đồng nguyên tắc hợp tác bán sản phẩm / dịch vụ với các Đối tác.

+ Trình cấp có thẩm quyền ký kết các văn bản thỏa thuận / hợp đồng nguyên tắc triển khai bán các sản phẩm / dịch vụ số

• Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh đối với các sản phẩm dịch vụ:

+ Định kỳ thực hiện báo cáo hiệu quả hoạt động kinh doanh liên quan đến sản phẩm / dịch vụ số

+ Tổng hợp dữ liệu kết quả hoạt động kinh doanh của các kênh bán

+ Báo cáo cấp có thẩm quyền kết quả kinh doanh của các kênh bán

+ Đề xuất dừng / tạm dừng hợp tác kinh doanh với các Đối tác Openbanking không hiệu quả tại từng thời điểm.

• Quản lý lực lượng bán hàng tại các Kênh bán:

+ Đào tạo, hướng dẫn bán các sản phẩm / dịch vụ số cho đội ngũ bán hàng

+ Xây dựng cơ chế khen thưởng, khích lệ tạo động lực cho đội ngũ bán hàng

+ Báo cáo kết quả khen thưởng và trình cấp có thẩm quyền trả thưởng cho đội ngũ bán hàng

• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Trưởng phòng Thúc đẩy bán / Phó phòng Thúc đẩy bán

Trình độ đào tạo

• Tốt nghiệp các trường Đại học trong/ngoài nước hệ chính quy chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh.

Trình độ đào tạo

•Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng, trong đó có 01 năm kinh nghiệm quản lý về hợp tác đối tác.

• Am hiểu và có tư duy về sản phẩm, dịch vụ số

Yêu cầu chuyên môn

• Có kiến thức chuyên sâu về nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác hợp tác, bán hàng và quản lý vận hành;

• Khả năng phân tích, đề xuất giải pháp và tổ chức triển khai các hoạt động thúc đẩy bán;

• Am hiểu kênh digital marketing: Google Ads, Meta Ads, email marketing, push notification;

• Biết phân tích dữ liệu marketing cơ bản (Google Analytics, Firebase, Mixpanel);

• Có kinh nghiệm CR

Yêu cầu công việc

Trình độ đào tạo

• Tốt nghiệp các trường Đại học trong/ngoài nước hệ chính quy chuyên ngành Tài chính - Ngân hàng, Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh.

Trình độ đào tạo

•Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng, trong đó có 01 năm kinh nghiệm quản lý về hợp tác đối tác.

• Am hiểu và có tư duy về sản phẩm, dịch vụ số

Yêu cầu chuyên môn

• Có kiến thức chuyên sâu về nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác hợp tác, bán hàng và quản lý vận hành;

• Khả năng phân tích, đề xuất giải pháp và tổ chức triển khai các hoạt động thúc đẩy bán;

• Am hiểu kênh digital marketing: Google Ads, Meta Ads, email marketing, push notification;

• Biết phân tích dữ liệu marketing cơ bản (Google Analytics, Firebase, Mixpanel);

• Có kinh nghiệm CRM platform và AI-assisted lead scoring là ưu tiên;

• Hiểu biết về sản phẩm tài chính số và hành vi người dùng ứng dụng di động.

Yêu cầu về kỹ năng mềm, kỹ năng quản lý

• Khả năng đàm phán, thương lượng và giao tiếp tốt;

• Có kỹ năng sử dụng Ứng dựng AI tools, CRM, CDP và các công cụ tracking (Google Analytics, Firebase…) trong phát triển Đối tác kinh doanh và phân tích hiệu quả kinh doanh;

• Có kỹ năng hoạch định, thiết lập mục tiêu; lập và triển khai kế hoạch;

• Có kỹ năng phân tích và ra quyết định;

• Có kỹ năng quản lý dự án.

• Có kỹ năng ứng dụng công cụ AI để tự động phân loại lead và cá nhân hoá outreach, tối ưu chi phí acquisition.

Yêu cầu khác

• Nhiệt huyết, nghiêm túc và có khả năng tổ chức công việc cao;

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh tốt;

• Có khả năng chịu áp lực công việc.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương+ Phụ cấp (trang điểm (dành cho CBNV nữ), ăn trưa, xăng xe) & thưởng hiệu quả hàng năm
• Chăm sóc sức khoẻ: BAC A BANKER được nhận gói BH cao cấp cho cá nhân/người thân ngoài chế độ BHXH, BHYT theo quy định
• Nghỉ phép có lương: Môi trường chuyên nghiệp, năng động và nhân văn với chương trình đào tạo chuyên sâu hàng năm