Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

1. Phát triển khách hàng và đối tác

- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng/doanh nghiệp/đối tác tiềm năng.

- Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và xu hướng ngành để đề xuất các cơ hội kinh doanh mới.

- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu, lập sơ đồ các bên liên quan (Stakeholder Mapping) và xác định chiến lược tiếp cận phù hợp.

- Chủ động đặt lịch hẹn, gặp gỡ và thực hiện giới thiệu, demo sản phẩm/dịch vụ tới khách hàng.

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược nhằm mở rộng hệ sinh thái kinh doanh của công ty.

2. Tư vấn giải pháp và ký kết hợp tác

- Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và tư vấn các giải pháp phù hợp.

- Soạn thảo hồ sơ đề xuất thương mại (Proposal), báo giá và các tài liệu liên quan.

- Tham gia đàm phán các điều khoản hợp tác, điều kiện thương mại và phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình ký kết hợp đồng.

- Theo dõi tiến độ phê duyệt, ký kết và hoàn thiện các thủ tục hợp tác.

3. Quản lý vận hành sau bán hàng (Sales Operations)

- Tham gia xây dựng, cải tiến và tối ưu các quy trình vận hành liên quan đến hoạt động kinh doanh và quản lý đối tác.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan để xây dựng và chuẩn hóa quy trình triển khai dịch vụ cho khách hàng/đối tác sau ký kết.

- Là đầu mối theo dõi và điều phối việc triển khai các nội dung đã cam kết trong hợp đồng.

- Kiểm soát luồng vận hành giữa các phòng ban (Kinh doanh, Vận hành, Sản phẩm, Kỹ thuật, Chăm sóc khách hàng...) nhằm đảm bảo tiến độ và chất lượng triển khai.

- Theo dõi các mốc triển khai quan trọng, kịp thời phát hiện và xử lý các vướng mắc phát sinh.

- Đảm bảo các nội dung ký kết được thực hiện đầy đủ, chính xác và đúng thời hạn.

4. Quản lý và phát triển đối tác

- Theo dõi hiệu quả hợp tác và mức độ sử dụng dịch vụ của khách hàng/đối tác.

- Duy trì quan hệ với các đối tác hiện hữu nhằm gia tăng mức độ gắn kết và sự hài lòng.

- Chủ động đề xuất các cơ hội mở rộng hợp tác, upsell và cross-sell sản phẩm/dịch vụ.

- Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.

5. Báo cáo và quản trị dữ liệu

- Quản lý và cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM hoặc các hệ thống quản lý nội bộ.

- Theo dõi pipeline kinh doanh, tiến độ triển khai và các chỉ số hiệu quả hoạt động.

- Lập báo cáo tuần/tháng/quý về kết quả kinh doanh, tình hình triển khai đối tác và các cơ hội phát triển mới.

- Thực hiện các công việc khác theo phân công của quản lý trực tiếp.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 06 tháng đến 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Sales B2B, Partnership, Account Management hoặc Sales Operations.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực Healthtech, SaaS, Insurtech hoặc công nghệ.
• Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B.
• Thành thạo Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Chủ động, trách nhiệm và có tư duy hướng tới kết quả.
• Sẵn sàng đi công tác khi cần.
• Có khả năng làm việc trong môi trường năng động, tốc độ cao.
• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu chuyên môn là một lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

• Thời gian: 8h -17h30, từ T2 – T6, nghỉ T7 – CN hoặc Đăng kí lịch làm với QLTT (Đối với CTV)
•  Mức lương: 13.000.000 - 15.000.000 VNĐ/tháng + Thưởng doanh số
• Thưởng thâm niên làm việc: 5.000.000/năm
• Thưởng tháng lương 13 theo kết quả hoạt động kinh doanh
• Miễn phí trà, cà phê, đồ ăn vặt tại khu pantry của công ty,..
• Đa dạng hoạt động nội bộ các ngày lễ 8/3, 20/10, giáng sinh, sinh nhật, Teambuilding hàng năm, gala dinner…
• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cứng và thưởng theo hiệu quả công việc.
• Cơ hội tham gia xây dựng và phát triển các sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực công nghệ y tế.
• Làm việc cùng đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm trong hệ sinh thái Healthtech hàng đầu Việt Nam.
• Được đào tạo về kỹ năng kinh doanh, quản trị đối tác và vận hành dự án.
• Môi trường trẻ trung, năng động và nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp