Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh

1. Phát triển kinh doanh

- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng/đối tác B2B.

- Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và xác định cơ hội kinh doanh.

- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu, thực hiện gặp gỡ, demo và tư vấn giải pháp.

- Chuẩn bị proposal, báo giá; trực tiếp đàm phán và hoàn tất ký kết hợp đồng.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành doanh số và KPI được giao.

2. Quản lý vận hành kinh doanh (Sales Operations)

- Quản lý xuyên suốt quy trình từ sau ký kết đến triển khai dịch vụ, đảm bảo các cam kết với khách hàng được thực hiện đúng tiến độ và chất lượng.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan để điều phối và kiểm soát quá trình triển khai.

- Tham gia xây dựng, chuẩn hóa và cải tiến quy trình vận hành nhằm nâng cao hiệu quả phối hợp giữa các phòng ban.

- Theo dõi tiến độ triển khai, chủ động xử lý hoặc đề xuất phương án giải quyết các vấn đề phát sinh.

3. Quản lý khách hàng & Báo cáo

- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu; chủ động tìm kiếm cơ hội upsell, cross-sell.

- Quản lý pipeline, cập nhật dữ liệu trên CRM và lập báo cáo doanh số, tiến độ triển khai theo tuần/tháng/quý.

- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Quản lý trực tiếp.

4. Quản lý đội ngũ

- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Business Development.

- Phân bổ mục tiêu, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá kết quả theo KPI.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

- Có từ 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, B2B Sales, Partnership hoặc Account Management.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong Healthtech, SaaS, Insurtech, Fintech hoặc B2B Technology.

- Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ đối tác.

- Có tư duy quản lý quy trình, phối hợp nhiều bên liên quan và giải quyết vấn đề.

- Thành thạo Microsoft Office

- Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu chuyên môn là một lợi thế.

- Chủ động, có tinh thần ownership, sẵn sàng đi công tác khi cần.

Quyền lợi được hưởng

- Lương cứng 15 triệu VNĐ/tháng + Hoa hồng.

- Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng B2B và quản lý đối tác.

- Cơ hội làm việc với các doanh nghiệp, bệnh viện và đối tác chiến lược trong lĩnh vực Healthcare.

- Lộ trình phát triển lên Regional Business Development Manager hoặc Partnership Manager.

- Môi trường làm việc năng động, trao quyền và nhiều cơ hội phát triển.

- Thưởng thâm niên làm việc: 5tr/năm, thưởng tháng lương 13, thưởng lễ tết
- Gói bảo hiểm sức khỏe Bảo Việt
- Miễn phí trà, cà phê, đồ ăn vặt tại khu pantry của công ty, sử dụng sách miễn phí tại thư viện và các trò chơi giải trí: ukulele, cờ vua, cá ngựa....
- Tổ chức hoạt động nội bộ các ngày lễ 8/3, 20/10, giáng sinh, sinh nhật...
- Teambuilding hàng năm, gala dinner...