Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

1. Quản lý và phát triển khách hàng chiến lược

• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với các chuỗi bán lẻ, hệ thống mỹ phẩm, nhà thuốc, cửa hàng chuyên biệt và đối tác phân phối.
• Làm việc với đối tác để xây dựng kế hoạch kinh doanh và các chương trình thúc đẩy tăng trưởng.
• Đánh giá hiệu quả kinh doanh định kỳ, đề xuất các giải pháp cải thiện doanh số và độ phủ sản phẩm.
• Đàm phán các điều khoản thương mại, hợp đồng hợp tác và chương trình bán hàng.
• Xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững, lâu dài với các đối tác chiến lược.

2. Mở rộng hệ thống phân phối và phát triển kinh doanh

• Tìm kiếm và phát triển các cơ hội hợp tác mới trên toàn quốc.
• Mở rộng độ phủ sản phẩm tại các kênh bán lẻ hiện đại, chuỗi mỹ phẩm, nhà thuốc và các kênh phân phối tiềm năng khác.
• Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng.
• Hỗ trợ triển khai và vận hành các đối tác mới sau khi ký kết hợp tác.
• Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng.

3. Thúc đẩy hiệu quả kinh doanh

• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, độ phủ và hiệu quả kinh doanh của các kênh phụ trách.
• Theo dõi các chỉ số sell-in, sell-out, tồn kho và hiệu suất bán hàng tại đối tác.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất các hành động nhằm tối ưu kết quả bán hàng.
• Phối hợp với Finance và Operations trong công tác dự báo doanh số và quản lý tồn kho.

4. Đào tạo và triển khai hoạt động bán hàng

• Tổ chức các chương trình đào tạo sản phẩm cho đối tác, nhân viên cửa hàng và đội ngũ tư vấn bán hàng.
• Đảm bảo đối tác hiểu rõ về sản phẩm, thương hiệu và các lợi thế cạnh tranh.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình activation, ra mắt sản phẩm, workshop và sự kiện tại điểm bán.
• Thu thập phản hồi từ đối tác và người tiêu dùng để cải thiện sản phẩm và hoạt động kinh doanh.

5. Phối hợp liên phòng ban

• Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Product Development, Marketing, Operations, Finance và Customer Experience.
• Cung cấp thông tin thị trường, phản hồi khách hàng nhằm hỗ trợ các quyết định kinh doanh và phát triển sản phẩm.
• Tham gia các dự án chiến lược nhằm mở rộng hệ thống phân phối và tăng trưởng doanh thu.

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm

• Từ 2 - 5 năm kinh nghiệm ở các vị trí Key Account, Sales, Business Development, Trade Marketing hoặc các vị trí tương đương.
• Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, hệ thống mỹ phẩm, nhà phân phối hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm mở mới khách hàng và phát triển hệ thống phân phối.

Kỹ năng

• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ và đàm phán tốt.
• Tư duy kinh doanh và định hướng tăng trưởng mạnh mẽ.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và làm việc với đối tác hiệu quả.
• Có khả năng lập kế hoạch, theo dõi và triển khai công việc.
• Thành thạo phân tích dữ liệu bán hàng và báo cáo kinh doanh.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc là lợi thế.

Tố chất phù hợp

• Chủ động, trách nhiệm và có tinh thần ownership cao.
• Yêu thích gặp gỡ khách hàng và phát triển quan hệ đối tác.
• Hướng đến kết quả và sẵn sàng vượt mục tiêu.
• Thích nghi tốt trong môi trường tốc độ cao và nhiều thay đổi.
• Sẵn sàng đi công tác khi cần.

Quyền lợi được hưởng

• Thưởng hiệu suất hàng năm.
• Bảo hiểm sức khỏe PVI.
• Đóng bảo hiểm trên 100% mức lương hợp đồng.
• 12 ngày phép năm.
• Review lương hàng năm.
• Hỗ trợ ăn trưa, snack và chi phí gửi xe.
• Tham gia team building, company trip, happy hour và các hoạt động nội bộ khác.
• Mã giảm giá mua hàng dành cho nhân viên lên đến 50%.