Tuyển dụng Chuyên Viên Kinh Doanh B2B tại Hồ Chí Minh

- Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) có nhu cầu sử dụng suất ăn cho nhân viên, sự kiện nội bộ.

- Chủ động xây dựng data khách hàng tiềm năng thông qua cold call, email, networking, referral, LinkedIn và các kênh bán hàng khác.

- Tư vấn và giới thiệu giải pháp suất ăn doanh nghiệp của Soumaki phù hợp với nhu cầu, ngân sách và số lượng nhân viên của từng khách hàng.

- Thực hiện toàn bộ quy trình sales: tìm kiếm khách hàng → tư vấn → gửi proposal/báo giá → đàm phán → chốt đơn/hợp đồng → chăm sóc sau bán hàng.

- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đặc biệt tập trung vào khách hàng sử dụng dịch vụ định kỳ và phát triển doanh thu từ khách hàng hiện tại.

- Phối hợp với các bộ phận Operations, Kitchen/R&D, Purchasing và Accounting để đảm bảo đơn hàng được triển khai đúng cam kết về chất lượng, số lượng, thời gian và dịch vụ.

- Theo dõi phản hồi của khách hàng, xử lý các vấn đề phát sinh và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao mức độ hài lòng và tỷ lệ tái đặt hàng.

- Theo dõi thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ để đề xuất các cơ hội phát triển sản phẩm/dịch vụ B2B.

- Tham gia các hoạt động networking, sự kiện doanh nghiệp và các chương trình marketing nhằm mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng.

- Quản lý và cập nhật pipeline, forecast và kết quả bán hàng, thực hiện báo cáo định kỳ cho Sales Manager/Management.

- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales/Corporate Sales/Business Development.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong F&B, FMCG, Retail, Hospitality hoặc các ngành có mô hình bán hàng cho doanh nghiệp.

- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới và chủ động phát triển business từ đầu.

- Có khả năng tiếp cận và làm việc với HR, Admin, Procurement, Of

Yêu cầu công việc

- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales/Corporate Sales/Business Development.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong F&B, FMCG, Retail, Hospitality hoặc các ngành có mô hình bán hàng cho doanh nghiệp.

- Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng mới và chủ động phát triển business từ đầu.

- Có khả năng tiếp cận và làm việc với HR, Admin, Procurement, Office Manager hoặc người ra quyết định tại doanh nghiệp.

- Kỹ năng tư vấn, đàm phán, thuyết phục và chốt sales tốt.

- Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích nhu cầu khách hàng và xây dựng giải pháp phù hợp.

- Có khả năng quản lý pipeline, theo dõi cơ hội bán hàng và đạt sales target.

- Chủ động, chịu được áp lực doanh số và có tinh thần hunter mindset.

- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp tốt với các bộ phận liên quan.

- Tiếng Anh giao tiếp là một lợi thế.

- Sẵn sàng gặp gỡ khách hàng và di chuyển khi cần thiết.

Thu nhập & Phúc lợi

- Lương cơ bản + KPI/Commission theo kết quả kinh doanh.

- Được đào tạo về sản phẩm, giải pháp B2B và kỹ năng sales.

- Cơ hội phát triển lên Senior B2B Sales / B2B Sales Supervisor...

- Các chế độ BHXH, phép năm và phúc lợi theo quy định của Công ty.

- Môi trường làm việc năng động, trẻ và có cơ hội trực tiếp đóng góp vào việc phát triển mảng Corporate Meal của Soumaki.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cơ bản + KPI/Commission theo kết quả kinh doanh
• Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
  Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
• Nghỉ phép có lương: Nghỉ phép, Lễ Tết theo quy định của Nhà nước và Luật Lao động.
• Khác: Ưu đãi giảm giá đối với nhân viên.
  Môi trường trẻ trung, năng động