Tuyển dụng Chuyên Viên Bán Hàng Kênh MT / HORECA / Key Account / B2B tại Hồ Chí Minh

WestFood Hậu Giang tuyển dụng 03 Chuyên viên Bán hàng phụ trách các kênh MT / Horeca / Key Account / B2B.

Chúng tôi tìm kiếm những ứng viên có khả năng phát triển khách hàng, tư duy kinh doanh, chủ động tìm kiếm cơ hội và mong muốn tạo ra kết quả thực tế về doanh số và thị trường.

1. THÔNG TIN VỊ TRÍ

• Chức danh: Chuyên viên Bán hàng kênh MT/Horeca/Key Account/B2B

• Số lượng: 03 người

• Bộ phận: Kinh doanh

• Cấp bậc: Chuyên viên

• Báo cáo trực tiếp: Trưởng phòng Bán hàng kênh MT & Horeca / Giám đốc Kinh doanh

• Địa điểm làm việc:

Địa điểm 1: Khu Công nghiệp Sông Hậu – Giai đoạn 1, xã Châu Thành, thành phố Cần Thơ.

• Địa điểm 2: 55 N1, KDC Phú Hồng Thịnh, khu phố Nội Hóa 2, phường Đông Hòa, TP. Hồ Chí Minh.

• Tính chất công việc: Nhân sự làm việc tại 02 địa điểm theo tính chất công việc, phạm vi khách hàng, kế hoạch kinh doanh và sự phân công của Công ty; có thể di chuyển/công tác giữa các địa điểm khi cần thiết.

2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, phát triển và quản lý khách hàng thuộc các kênh Modern Trade (MT), Horeca (Hotel – Restaurant – Catering), Key Account và B2B, bảo đảm hoàn thành chỉ tiêu doanh số và mở rộng thị phần của Công ty.

3. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Kênh MT – Planning & Listing

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho từng hệ thống siêu thị được phân công phụ trách.

• Thực hiện dự báo nhu cầu hàng hóa.

• Lập ngân sách và theo dõi hiệu quả sử dụng chi phí thương mại.

• Chủ động xây dựng hồ sơ sản phẩm mới và đàm phán Listing.

• Theo dõi tiến độ duyệt mã, mở mã hàng mới.

• Rà soát hiệu quả danh mục sản phẩm, đề xuất phương án tối ưu SKU.

• Hỗ trợ Trưởng phòng/KAM chuẩn bị dữ liệu, phân tích doanh số và tham gia đàm phán hợp đồng thương mại hằng năm.

• Theo dõi tồn kho, tỷ lệ giao hàng, bảo đảm đủ và đúng hạn.

• Phân tích dữ liệu bán ra, hiệu quả khuyến mãi và lập báo cáo đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.

Kênh Horeca & B2B

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với khách hàng thuộc kênh Horeca và B2B.

• Đàm phán, thương lượng hợp đồng mua bán, chính sách giá, hạn mức công nợ và các chương trình khuyến mãi.

• Gửi mẫu sản phẩm, tổ chức nấu thử/dùng thử trực tiếp với khách hàng.

• Duy trì và phát triển mối quan hệ với Bếp trưởng, Quản lý nhà hàng và Bộ phận Thu mua.

• Theo dõi lượng hàng tồn kho, lịch đặt hàng định kỳ của khách hàng.

• Xử lý kịp thời các khiếu nại phát sinh của khách hàng.

• Phối hợp với Bộ phận Vận hành/Kho theo dõi tiến độ giao hàng.

• Theo dõi, đôn đốc thu hồi công nợ theo đúng hạn mức và thời hạn ghi trong hợp đồng.

• Cập nhật thông tin thị trường và tình hình đối thủ cạnh tranh.

• Báo cáo doanh số và tiến độ tiếp cận khách hàng theo định kỳ quy định.

4. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Đối với kênh MT / Key Account

• Có tối thiểu 01–03 năm kinh nghiệm ở vị trí KAE/Senior KAE kênh MT trong ngành FMCG, Thực phẩm – Đồ uống hoặc Hàng tiêu dùng.

• Có kinh nghiệm đàm phán Listing sản phẩm mới vào các hệ thống siêu thị lớn.

• Có tư duy logic, mạnh về phân tích số liệu.

• Sử dụng thành thạo Excel/Power BI.

• Hiểu rõ quy trình làm việc; có kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng và thuyết trình giải pháp kinh doanh.

Đối với kênh Horeca / B2B

• Có kinh nghiệm bán hàng và phát triển khách hàng thuộc kênh Horeca và/hoặc B2B.

• Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

• Có kỹ năng đàm phán, thương lượn

Yêu cầu công việc

4. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Đối với kênh MT / Key Account

• Có tối thiểu 01–03 năm kinh nghiệm ở vị trí KAE/Senior KAE kênh MT trong ngành FMCG, Thực phẩm – Đồ uống hoặc Hàng tiêu dùng.

• Có kinh nghiệm đàm phán Listing sản phẩm mới vào các hệ thống siêu thị lớn.

• Có tư duy logic, mạnh về phân tích số liệu.

• Sử dụng thành thạo Excel/Power BI.

• Hiểu rõ quy trình làm việc; có kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng và thuyết trình giải pháp kinh doanh.

Đối với kênh Horeca / B2B

• Có kinh nghiệm bán hàng và phát triển khách hàng thuộc kênh Horeca và/hoặc B2B.

• Có khả năng tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng, chính sách giá và công nợ.

• Có khả năng theo dõi doanh số, công nợ, tiến độ giao hàng và tình hình khách hàng.

• Có khả năng cập nhật thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo kết quả kinh doanh.

5. LƯƠNG & PHÚC LỢI

• Lương: Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.

• Bảo hiểm đầy đủ theo quy định.

• Nghỉ phép năm theo quy định.

• Đồng phục chuyên nghiệp.

• Được đào tạo bài bản, có cơ hội phát triển nghề nghiệp.

• Tăng lương, thưởng, phụ cấp, công tác phí và các phúc lợi khác theo chính sách Công ty.

• Tham gia team building, du lịch hằng năm và các hoạt động gắn kết đội ngũ.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và thân thiện.

6. CƠ HỘI NGHỀ NGHIỆP

• Tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển khách hàng và thị trường của WestFood.

• Có cơ hội làm việc và phát triển khách hàng thuộc các kênh MT, Horeca, Key Account và B2B.

• Phát triển năng lực về bán hàng, quản lý khách hàng, Listing, đàm phán và phát triển thị trường.

• Có cơ hội đào tạo, phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.

• Đồng hành cùng thương hiệu thực phẩm Việt uy tín.

7. THỜI GIAN VÀ CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN

Thời gian nhận hồ sơ: Từ ngày 27/08/2026.

Ứng viên gửi CV về: NGUYỄN VĂN TẤN KHANH – GIÁM ĐỐC HCNS

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng theo kết quả kinh doanh, sáng kiến nghiên cứu và phát triển sản phẩm.
• Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
• Nghỉ phép có lương: Được tham gia các hoạt động thể thao, văn hóa của công ty
• Hoạt động nhóm: Tham gia các hoạt động văn hóa, thể thao của Công ty.
• Khác: Trợ cấp ăn trưa, công tác phí theo quy định.
  Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, khuyến khích đổi mới sáng tạo.