Business Development Manager (Sales Performance Focus)

Chịu trách nhiệm dẫn dắt tăng trưởng doanh thu thông qua việc phát triển khách hàng, tối ưu hiệu suất bán hàng và triển khai các sáng kiến kinh doanh dựa trên dữ liệu.

Đây là vị trí đóng vai trò cầu nối giữa Business Development, Sales Performance và Account Management, tập trung vào việc mở rộng thị trường, gia tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu và khách hàng mới, đồng thời nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh.

1. Revenue Growth & Business Development

• Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược phát triển kinh doanh

• Xác định các cơ hội tăng trưởng từ thị trường, khách hàng, sản phẩm và dịch vụ mới.

• Xây dựng kế hoạch phát triển doanh số theo từng phân khúc khách hàng, khu vực và kênh bán.

• Chủ động mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đại lý và đối tác chiến lược.

2. Sales Performance Management

• Phân tích dữ liệu bán hàng để xác định cơ hội cải thiện hiệu quả và đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số.

• Xây dựng dashboard, báo cáo quản trị và dự báo doanh thu phục vụ công tác điều hành.

• Đề xuất và triển khai các chương trình sales campaign nhằm nâng cao hiệu suất bán hàng.

3. Customer & Partner Development

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng doanh nghiệp, đại lý và đối tác chiến lược.

• Phối hợp đàm phán các điều khoản hợp tác và chương trình phát triển kinh doanh.

• Theo dõi hiệu quả hợp tác của từng đối tác, đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và mở rộng phạm vi hợp tác.

• Chủ động tìm kiếm các cơ hội upsell, cross-sell và phát triển khách hàng hiện hữu.

4. Business Analytics & Commercial Insights

• Phân tích xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và hiệu quả các kênh bán hàng.

• Chuyển đổi dữ liệu kinh doanh thành các insight hỗ trợ ra quyết định.

• Đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng và đề xuất các giải pháp

5. Cross-functional Collaboration

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác để đảm bảo triển khai hiệu quả các sáng kiến kinh doanh.

• Tham gia xây dựng các chương trình phát triển sản phẩm, chính sách bán hàng và chiến lược tiếp cận thị trường.

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Tài chính, Du lịch hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, B2B Sales, Key Account hoặc Sales Performance.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Du lịch, Hàng không, GDS, hoặc các giải pháp công nghệ B2B.

• Có thành tích rõ ràng trong việc phát triển doanh thu và mở rộng khách hàng.

• Thành thạo phân tích dữ liệu kinh doanh; có khả năng xây dựng báo cáo, dashboard và đưa ra các khuyến nghị dựa trên dữ liệu.

• Thành thạo Excel; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng Power BI, Tableau hoặc CRM

• Có tư duy kinh doanh, khả năng lập kế hoạch và quản trị hiệu suất bán hàng.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác tốt.

• Có khả năng quản lý dự án, phối hợp đa phòng ban và làm việc hiệu quả trong môi trường hướng đến kết quả.

• Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt là một lợi thế.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương và thu nhập tương ứng theo năng lực và kinh nghiệm
• Đào tạo: Có nhiều cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp, phát huy tối đa năng lực bản thân
• Cơ hội du lịch: Cơ hội du lịch nước ngoài