Business Development Manager B2B (Saas & Growth As A Services) Tại UpBase

1. Business Development – Ecommerce Services
Phát triển khách hàng cho các dịch vụ Social Commerce (TikTok Shop, Livestream, KOL/KOC), Fulfillment và Performance Marketing.
Tư vấn giải pháp vận hành Ecommerce End-to-End phù hợp với từng mô hình doanh nghiệp.
Xây dựng proposal, pitching và đàm phán để chốt hợp đồng với khách hàng.
Quản lý pipeline, forecast doanh thu và đảm bảo target tăng trưởng.
2. Business Development – SaaS (UpS)
Phát triển thị trường cho sản phẩm UpS (OMS/WMS) – giải pháp quản trị bán hàng đa kênh.
Tư vấn giải pháp chuyển đổi số cho SMEs và doanh nghiệp.
Xây dựng và triển khai chiến lược go-to-market cho SaaS.
Phối hợp với Product/Tech để tối ưu sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường.
3. Partnership Development
Xây dựng và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược: Shopee, TikTok, agency, ecosystem partners.
Tìm kiếm cơ hội hợp tác nhằm mở rộng kênh bán và gia tăng doanh thu.
Quản lý và phát triển các quan hệ đối tác dài hạn.
4. Team Management & Sales System
Xây dựng và dẫn dắt team Business Development/Sales quy mô lớn.
Thiết kế và tối ưu quy trình bán hàng: lead → opportunity → deal → account growth.
Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng solution selling và tư duy kinh doanh.
Thiết lập KPI và quản trị hiệu suất đội ngũ.
5. Strategy & Market Insight
Phân tích thị trường Ecommerce và SaaS tại Việt Nam và Đông Nam Á.
Đánh giá đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, sản phẩm và mô hình kinh doanh..
Yêu cầu:
Trên 5 năm kinh nghiệm trong Business Development / Sales / Strategy.
Có kinh nghiệm trong Ecommerce, SaaS hoặc Digital Transformation.
Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý team sales/business development.
Có khả năng tư vấn giải pháp (solution selling), không chỉ bán sản phẩm/dịch vụ.
Hiểu về Social Commerce, Fulfillment, Ads hoặc SaaS (OMS/WMS) là lợi thế lớn.
Tư duy kinh doanh mạnh, có khả năng chịu trách nhiệm doanh thu.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ xuất sắc.
Có khả năng làm việc trong môi trường tốc độ cao, nhiều thay đổi.
Quyền lợi:
Thu nhập cạnh tranh (lương cứng + thưởng doanh thu + incentive).
Cơ hội tham gia ESOP.
Làm việc trực tiếp với CEO/BOD, tham gia vào các quyết định chiến lược.
Cơ hội xây dựng và mở rộng business tại Việt Nam và Đông Nam Á.
Môi trường startup công nghệ, tăng trưởng nhanh, trao quyền cao.