Business Development Manager

1. Phát triển thị trường và kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng và phát triển kinh doanh theo khu vực phụ trách (Châu Âu và Đông Nam Á), phù hợp với chiến lược của NFBU.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường và phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
• Tích cực thực hiện các hoạt động tạo nguồn khách hàng tiềm năng (Lead Generation), đánh giá cơ hội kinh doanh và chuyển đổi thành khách hàng thực tế.

2. Quản lý khách hàng và cơ hội kinh doanh

• Thường xuyên gặp gỡ khách hàng để tìm hiểu nhu cầu và đề xuất các giải pháp phù hợp.
• Quản lý các cơ hội kinh doanh và dẫn dắt các dự án khách hàng thành công thông qua việc phối hợp với các bộ phận nội bộ và khách hàng.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng trọng yếu và các bên liên quan để gia tăng khả năng thắng dự án.

3. Quản lý khách hàng trọng điểm (Key Account Management)

• Đối với khách hàng mới, xây dựng kế hoạch quản lý khách hàng chuyên nghiệp.
• Xác định đầy đủ tiềm năng doanh thu của từng tài khoản và mở rộng tỷ trọng doanh thu từ khách hàng hiện có.
• Đảm bảo khách hàng được chăm sóc hiệu quả và phát triển bền vững.

4. Đàm phán và quản lý đối tác

• Đàm phán giá bán, hợp đồng và các điều khoản thương mại theo chính sách của công ty.
• Quản lý nhà phân phối, đại lý hoặc đối tác kênh bán hàng (nếu có).

5. Đại diện công ty và quản lý dữ liệu

• Đại diện công ty tham gia các triển lãm, hội nghị ngành nghề và các cuộc họp với khách hàng.
• Cập nhật và quản lý chính xác dữ liệu khách hàng trong hệ thống CRM của công ty.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kỹ thuật, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh, Bán hàng hoặc Quản lý Khu vực.
• Có thành tích thực tế trong việc đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
• Có kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực Micro Optical, Sensing hoặc các ngành liên quan.

Kiến thức và kỹ năng

• Thành thạo tiếng Anh.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
• Thành thạo Microsoft Office và các phần mềm CRM.
• Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong khu vực phụ trách.

5. KPI đánh giá

• Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và tăng trưởng lợi nhuận tại khu vực phụ trách.
• Tạo nguồn khách hàng tiềm năng, phát triển khách hàng mới và cơ hội kinh doanh mới.
• Xây dựng Pipeline kinh doanh và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội thành đơn hàng thành công.
• Gia tăng thị phần trong khu vực phụ trách.
• Quản lý hiệu quả công nợ và thu hồi thanh toán.
• Đảm bảo dữ liệu CRM chính xác và tuân thủ quy định báo cáo.

Quyền lợi được hưởng

• Thử việc 100% lương
• Đóng BHXH cao 
• Nghỉ hai thứ 7
• Có xe đưa đón tại Hà Nội và các vùng lân cận công ty
• Hỗ trợ chi phí đồng phục, con nhỏ, đi lại
• Team building/Du lịch hàng năm
• Hỗ trợ cơm trưa tại công ty 
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội phát triển