Senior Business Development Manager

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh

Triển khai chiến lược phát triển kinh doanh của tập đoàn nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực Micro Optical cho các ngành:

• 3C (Computer, Communication & Consumer Electronics)
• Automotive
• Smart Eyewear
• AI Data
• Robotics
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.

Phát triển thị trường và khách hàng

• Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho toàn bộ khu vực ROW.
• Trực tiếp phụ trách thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc.
• Tìm kiếm, phát triển và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới nhằm đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng.

Quản lý khách hàng trọng điểm

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
• Quản lý các tài khoản khách hàng trọng điểm (Key Accounts).
• Tăng tỷ trọng doanh thu từ khách hàng hiện hữu và đảm bảo duy trì khách hàng lâu dài.

Quản lý Pipeline bán hàng

• Xây dựng và quản lý pipeline bán hàng hiệu quả thông qua:
  • Networking
  • Referral
  • Cold Calling
  • Các hoạt động tạo khách hàng tiềm năng khác
• Đảm bảo số lượng cơ hội kinh doanh đủ để đạt kế hoạch doanh thu.

5. Thuyết trình và đàm phán

• Chuẩn bị và trình bày các đề xuất kinh doanh, giải pháp và giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.
• Đàm phán giá bán, hợp đồng và các điều khoản thương mại theo chính sách của công ty.

7. Đại diện công ty

• Đại diện công ty tham gia:
  • Triển lãm thương mại
  • Hội nghị ngành
  • Sự kiện networking
  • Các cuộc họp chuyên ngành

để quảng bá thương hiệu và phát triển cơ hội kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ học vấn

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: Kỹ thuật, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh doanh, Hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực:

• Business Development
• Sales
• Territory Management
• Có thành tích nổi bật trong việc đạt chỉ tiêu doanh số.
• Có kinh nghiệm quản lý bán hàng B2B.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Micro Optical; Sensing; Hoặc các ngành công nghệ liên quan.

Ngoại ngữ

• Tiếng Anh thành thạo.
• Ưu tiên biết thêm tiếng Nhật hoặc tiếng Hàn.

Kỹ năng

• Giao tiếp xuất sắc.
• Thuyết trình tốt.
• Đàm phán thương mại hiệu quả.
• Thành thạo CRM và Microsoft Office.
• Có khả năng đi công tác quốc tế thường xuyên.

KPI đánh giá

• Đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng lợi nhuận.
• Tạo khách hàng tiềm năng và phát triển khách hàng mới.
• Xây dựng pipeline và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội thành đơn hàng.
• Tăng trưởng thị phần tại khu vực phụ trách.
• Quản lý công nợ và thu hồi thanh toán.
• Đảm bảo dữ liệu CRM chính xác và tuân thủ quy trình báo cáo.

Quyền lợi được hưởng

• Thử việc 100% lương
• Đóng BHXH cao 
• Nghỉ hai thứ 7
• Có xe đưa đón tại Hà Nội và các vùng lân cận công ty
• Hỗ trợ chi phí đồng phục, con nhỏ, đi lại
• Team building/Du lịch hàng năm
• Hỗ trợ cơm trưa tại công ty 
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội phát triển