Business Development Executive/ Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh (B2B, SaaS)

Better HR là một Hệ thống Quản lý Nguồn Nhân lực (HCMS) và nền tảng tính lương dựa trên đám mây, có sẵn trên cả website và ứng dụng di động. Giải pháp của chúng tôi giúp các tổ chức số hóa và tự động hóa các quy trình nhân sự, bao gồm theo dõi chấm công, quản lý nghỉ phép, yêu cầu làm thêm giờ, tuyển dụng, quản lý hiệu suất và xử lý bảng lương.
- Tìm kiếm & Tạo Khách hàng Tiềm năng
- Chủ động xác định và phát triển khách hàng tiềm năng trên thị trường Việt Nam.
- Xây dựng và duy trì một luồng khách hàng tiềm năng ổn định cho đội ngũ Kinh doanh.
- Tiếp cận các doanh nghiệp thông qua nhiều kênh: Gọi điện thoại lạnh, Tiếp cận qua Email, Tìm kiếm trên LinkedIn, Mạng lưới & Giới thiệu, Hội thảo & Sự kiện, và Phát triển Quan hệ Đối tác.
- Xác định Khách hàng Tiềm năng
- Hiểu nhu cầu, điểm khó khăn của khách hàng và sự phù hợp với giải pháp của Better HR.
- Thu thập thông tin liên quan để hỗ trợ quy trình tư vấn và bán hàng.
- Đánh giá và chuyển giao các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho đội ngũ Kinh doanh.
- Đảm bảo chất lượng của Khách hàng Tiềm năng đủ điều kiện dựa trên các tiêu chí và quy trình ICP của công ty.
- Đặt Lịch hẹn
- Lên lịch và điều phối các buổi tư vấn và demo sản phẩm giữa khách hàng và Chuyên viên Tư vấn Bán hàng.
- Theo dõi khách hàng, gửi lời nhắc và tương tác với họ trước và sau các cuộc hẹn để duy trì Tỷ lệ Khách hàng Tham dự tối ưu.
- Quản lý CRM
- Cập nhật và quản lý dữ liệu khách hàng trong CRM, theo dõi lịch sử tương tác và đảm bảo dữ liệu chính xác, đầy đủ và cập nhật.
- Chuẩn bị báo cáo thường xuyên về Hiệu suất Bán hàng và các hoạt động phát triển khách hàng.
Yêu cầu công việc
- Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm về Bán hàng/Bán hàng qua điện thoại (Ưu tiên B2B, SaaS hoặc các ngành liên quan)
- Kỹ năng tiếng Anh cơ bản
- Thành thạo Microsoft Office
- Chủ động, kiên trì và ham học hỏi.
- Khả năng làm việc độc lập và hiệu quả trong môi trường nhóm.
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ và thuyết phục mạnh mẽ.
Quyền lợi được hưởng
- Gói lương cạnh tranh (Thương lượng)
- Thưởng hiệu suất hấp dẫn
- 100% lương trong thời gian thử việc
- Phụ cấp ăn trưa và điện thoại
- Thiết bị làm việc do công ty cung cấp (Laptop, SIM Card)
- 12 ngày nghỉ phép/năm, Nghỉ phép ốm có lương (Tích lũy hàng tháng dựa trên số tháng làm việc thực tế)
- Đóng đầy đủ Bảo hiểm Xã hội, Y tế & Thất nghiệp.
- Đào tạo thực tế về Bán hàng B2B SaaS và Phát triển Kinh doanh.
- Làm việc với đội ngũ trẻ, quốc tế trong môi trường công nghệ năng động, nhịp độ nhanh.